選品幾乎是貫穿賣家運(yùn)營始終的工作,相對(duì)于小賣家資源有限、能力不足的狀況大賣家往往在人才、信息、資源、流程等各方面更有優(yōu)勢(shì)，還會(huì)利用各種工具進(jìn)行輔助選品。

相對(duì)來說，大賣家更容易把握市場方向。

如何將大賣家的這些優(yōu)勢(shì)為我們所用，就是本節(jié)將要講的“行業(yè)大賣家新品跟進(jìn)法”。

在運(yùn)營中，無論哪一個(gè)類目，都會(huì)有一些耀眼的明星賣家，如果只是把他們當(dāng)作茶余飯后聊天的話題、羨慕的對(duì)象，那顯然是有點(diǎn)浪費(fèi)了。

沒有誰天生就是成功的，一名優(yōu)秀的賣家之所以優(yōu)秀，必然有其內(nèi)在的原因?qū)τ谥行≠u家來說,無論是選品,還是運(yùn)營,都要跟著行業(yè)大賣家,多觀察他們的動(dòng)向、研究他們的運(yùn)營技巧、學(xué)習(xí)他們的商品打造方法、思考他們的操作思路，要嘗試著多問幾個(gè)為什么，要在分析和學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)大賣家的“厲害”之處，并盡可能地將觀察到的東西應(yīng)用到自己的運(yùn)營實(shí)踐中。

從選品的角度看，行業(yè)大賣家在選品時(shí)會(huì)做更多維度的市場調(diào)研，除立足于平臺(tái)的分析外，他們甚至?xí)柚袠I(yè)數(shù)據(jù)對(duì)一款商品和市場做預(yù)判，經(jīng)過全方位的調(diào)研之后,才會(huì)決定是否上架某款商品。

如果我們能夠經(jīng)常瀏覽行業(yè)大賣家店鋪的商品,觀察其新品上架的情況，就可以在這些優(yōu)秀賣家上架新品的第一時(shí)間獲得信息。

基于大賣家的上新信息，對(duì)這些商品進(jìn)行市場調(diào)研,將市場前景好的商品快速跟進(jìn)上架,這樣操作可以讓我們站在和大賣家?guī)缀跬瑯拥钠鹋芫€上。

中小型賣家最大的特點(diǎn)就是靈活，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)后可以快速切入、快速跟進(jìn)，我們要將這個(gè)特點(diǎn)充分地利用起來。

當(dāng)然，要想做到快速跟進(jìn)大賣家的新品，需要做到三步:(1) 找出自己所關(guān)注類目下的多個(gè)行業(yè)的大賣家，并將其記錄存檔;(2) 養(yǎng)成習(xí)慣，每周瀏覽一次這些大賣家店鋪的商品;(3) 如果發(fā)現(xiàn)有新品上架，就要快速地對(duì)這些新上架的商品做全面、深度的市場調(diào)研。

只有這樣，大賣家新品跟進(jìn)法才能真正發(fā)揮作用。