在站內(nèi)廣告設(shè)置過程中有一個“否定關(guān)鍵詞定位”欄，很多賣家在進行廣告投放時沒有注意到此欄，也有賣家知道它的存在卻不知道該如何恰當(dāng)?shù)乩谩?/p>

否定關(guān)鍵詞對廣告投放和優(yōu)化來說究竟意味著什么?我們該如何用好它,讓它對我們的運營起到加分的作用？“否定關(guān)鍵詞定位”欄是亞馬遜系統(tǒng)提供的讓賣家可以為減少廣告中的某些關(guān)鍵詞所帶來的無效流量而進行的設(shè)置。

具體來說就是，在一個廣告活動中，某個關(guān)鍵詞的曝光量多、點擊次數(shù)也多，但經(jīng)由該關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的訂單卻很少甚至沒有，這時就可以通過設(shè)置否定關(guān)鍵詞的方式屏蔽此廣告在該關(guān)鍵詞搜索中的曝光，以達到節(jié)省成本的目的。

比如，一個手表賣家在廣告運行的過程中，通過廣告報表發(fā)現(xiàn)有一個關(guān)鍵詞Cool Watch 的曝光量和點擊次數(shù)都很多，但沒有帶來任何訂單，賣家覺得雖然 CoolWatch 流行度高，但和自己的商品 Men's Watch 匹配度不高，所以賣家決定把 CoolWatch 添加到否定關(guān)鍵詞列表中進行否定。

而關(guān)鍵詞 Cool Watch 被否定后，再有消費者搜索該詞語時，此賣家的廣告就不會被展示，此賣家因此減少了效能低的曝光和點擊，節(jié)省了廣告成本，廣告的整體轉(zhuǎn)化率也得到一定程度的提升。

因此，在廣告運行的過程中，根據(jù)廣告報表對“二高一低”(高曝光、高點擊低轉(zhuǎn)化/零轉(zhuǎn)化)關(guān)鍵詞進行否定，既可以節(jié)省廣告成本，又有利于優(yōu)化商品定位提高廣告轉(zhuǎn)化率。

用好否定關(guān)鍵詞，是站內(nèi)廣告優(yōu)化的重要工作。

和關(guān)鍵詞的匹配類型不同，否定關(guān)鍵詞只有兩種匹配類型:否定短語匹配和否定精準(zhǔn)匹配。

因為否定短語覆蓋的詞語較多，可能會“傷及”某些可轉(zhuǎn)化為訂單的關(guān)鍵詞，所以在否定匹配類型的選擇上，建議用否定精準(zhǔn)匹配，有點類似我們?nèi)粘Ｋf的“對事不對人”的處事原則。

賣家是通過廣告報表的數(shù)據(jù)覺得有必要對某些關(guān)健詞進行否定的，而在否定之前，賣家曾經(jīng)思考過關(guān)鍵詞和自己的商品不相關(guān)。

所以在做否定決策的過程中，要考慮以下兩點:根據(jù)廣告報表的數(shù)據(jù)，以單個關(guān)鍵詞的點擊次數(shù)大于 20 次為參考，才考慮進行否定;關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)性，只有關(guān)鍵詞和商品不相關(guān)或相關(guān)性差，才考慮進行否定。

除否定外，還可以通過分時段設(shè)置廣告競價的方式來節(jié)省廣告成本。

時差導(dǎo)致我們上班時消費者在休息，而每天廣告的運行是從站點當(dāng)?shù)貢r間零時開始的，所以很多時候賣家遭遇的局面就是，消費者在休息，廣告在運行并被點擊,而銷售高峰到來時，廣告已經(jīng)被“點爆”，超出預(yù)算上線了。

為了節(jié)省時差造成的廣告花費，可以采取分時段設(shè)置廣告競價的方式調(diào)整廣告在不同時段的競價，用競價改變廣告位，節(jié)省成本，減少浪費。

比如，在一個廣告活動中，可以在太平洋時間 10:00PM一8:00AM將競價設(shè)置為低競價，而在其他時段將競價調(diào)整為正常競價，以此來減少廣告在非銷售高峰時段的曝光和點擊，將告費用花在可以帶來銷量的高峰時段。

由于亞馬遜廣告系統(tǒng)當(dāng)前沒有按時段設(shè)置廣告競價的模式，因此調(diào)整廣告競價需要賣家每天手工設(shè)置，或者借助第三方工具如Asinking 等來設(shè)置。