每位賣家都期望店鋪中的爆款越多越好，但爆款不是天生的，對(duì)于爆款，在打造時(shí)要有以下思路。

1.爆款是選出來(lái)的:運(yùn)營(yíng)一定要做到選品先行在選品時(shí)，一定要注意以下幾個(gè)方面。

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按照剛需進(jìn)行選品:只有剛需商品才能聚集消費(fèi)者，才更易于打造成爆款反之，選擇多 SKU變體的商品，不僅打造難度大，還會(huì)積壓很多庫(kù)存，投入產(chǎn)出比往往很差。

質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì) :這里的“優(yōu)質(zhì)”不是指“最好”，而是指“剛好”，即賣家的商品質(zhì)量剛好符合消費(fèi)者的心理預(yù)期。

質(zhì)量最好往往意味著成本最高，成本最高就意味著銷售價(jià)格高才有利潤(rùn)，銷售價(jià)格高就意味著銷量少，容易與爆款擦肩而過(guò)。

關(guān)于這一點(diǎn)，讀者可以參考本書(shū)選品章節(jié)中講到的“田忌賽馬”。

競(jìng)爭(zhēng)可控:日出千單聽(tīng)起來(lái)很誘人，但很多賣家都折戟其中，反倒是偏冷門的商品一天能夠穩(wěn)穩(wěn)地出百八十單，銷量也很好。

競(jìng)爭(zhēng)可控還意味著選品時(shí)就要評(píng)估該品類是否有大賣家把持，盡量避開(kāi)大賣家的經(jīng)營(yíng)品類。

價(jià)格適中，且可以支撐階段性的、策略性的低價(jià) :太高價(jià)的商品和太低價(jià)的商品都不容易打造，選擇價(jià)格適中且有合適利潤(rùn)的商品最好，消費(fèi)市場(chǎng)就像橄欖球，兩頭小，中間大，抓住中間部分，更容易打造出爆款。

2.爆款是推出來(lái)的:單靠自然流量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，運(yùn)營(yíng)中主動(dòng)營(yíng)銷必不可少在營(yíng)銷時(shí)，需要從以下幾個(gè)方面入手。

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商品評(píng)價(jià) :評(píng)價(jià)對(duì)商品權(quán)重的影響非常大，但消費(fèi)者的真實(shí)留評(píng)又太少。

在安全的前提下，建議為商品適當(dāng)增評(píng)，一條有評(píng)價(jià)的商品的銷量往往比沒(méi)有評(píng)價(jià)的商品的銷量更好，評(píng)價(jià)數(shù)量多的商品的銷量比評(píng)價(jià)數(shù)量少的商品的銷量好，評(píng)價(jià)星級(jí)高的商品的銷量比評(píng)價(jià)星級(jí)低的商品的銷量好，賣家要盡量花心思維護(hù)商品評(píng)價(jià)。

站內(nèi)廣告:站內(nèi)廣告的權(quán)重越來(lái)越大，從亞馬遜最新改版的詳情頁(yè)就可以感受到。

站內(nèi)廣告已經(jīng)成為打造爆款必不可少的工具。

在站內(nèi)廣告的投放上,定要有針對(duì)性地投放，并且要做好后期的廣告優(yōu)化，否則只會(huì)造成廣告浪費(fèi)。

秒殺:秒殺效果因商品而異，賣家在使用秒殺功能時(shí)一定要評(píng)估投入產(chǎn)出比要堅(jiān)守量入為出的原則。

現(xiàn)實(shí)中有很多賣家開(kāi)通了秒殺，訂單也增加了，但秒殺價(jià)格是虧本的，再加上秒殺的活動(dòng)費(fèi)用等，兩項(xiàng)虧損累加，投入產(chǎn)出比不劃算，這樣的秒殺活動(dòng)沒(méi)有任何意義。

站外營(yíng)銷:站外營(yíng)銷是補(bǔ)充，非必需，有資源、有能力的賣家可以用一下，沒(méi)有資源的賣家按部就班地做好站內(nèi)營(yíng)銷即可3.爆款是守出來(lái)的:相信專注的力量，專注于一個(gè)類目進(jìn)行精耕細(xì)作專注:階段性地全力打造單品，長(zhǎng)期地專注于一個(gè)類目，如果能夠做到“一厘米寬，100 千米深”，再加上努力和用心，在一個(gè)類目中進(jìn)行“深挖”，相信能夠做出成績(jī)。

卡位:爆款需要卡位，爆款打造的核心就是排名卡位。

排名高，銷量就好銷量好了，排名就更高。

只要排名足夠高，爆款就產(chǎn)生了。

在打造過(guò)程中,要確保 BSR 排名持續(xù)上升。

允許波動(dòng) :在推排名的過(guò)程中，要允許排名時(shí)高時(shí)低，但要確保排名在趨勢(shì)上持續(xù)上升。

爆款就是 Top 10:先推排名，再逐步調(diào)整價(jià)格，慢慢達(dá)到期望的利潤(rùn)水平。

銷售 Top 10 中的商品，一般都可以實(shí)現(xiàn)盈利。

爆款需要持續(xù)維穩(wěn):排名沖上去后，可能會(huì)遭遇差評(píng)，受到無(wú)良競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，遇到這種情況，要努力通過(guò)價(jià)格、評(píng)論、廣告等來(lái)維持銷量和排名排名在高位時(shí)，有時(shí)會(huì)感到“高處不勝寒”，但用心維護(hù)，也可以實(shí)現(xiàn)“常守天地寬”。