日常在和賣家交流的過程中，總會聽到一些賣家感嘆在亞馬遜開店投入大、運營難，這些賣家?guī)捉?jīng)折騰之后發(fā)現(xiàn)自己根本玩不轉(zhuǎn)，甚至最后還把賬號關(guān)閉了。

亞馬遜店鋪難做不難做?其實從身邊很多成功的案例中你已經(jīng)得到了答案。

但為什么還有那么多人一番運作之后不僅沒有賺到錢，反而連賬號都關(guān)閉了呢?原因就是他們操作過于盲目，忽視了那些可能致命的運營上的“坑”。

結(jié)合多年的運營經(jīng)驗，亞馬遜店鋪運營的注意事項如下。

在資金上要遵循“有多少資金辦多大事”“不把雞蛋放在一個籃子里”的原則，要避免過度樂觀，不可盲目擴張，步子太大，資金耗盡的結(jié)果就是后面所有的行動都會受限，即便有了新機會、好機會也可能白白錯過。

盡量把手中的可用資金拆分成多份來使用，以最小的資金去試錯，成功了，就總結(jié)經(jīng)驗、構(gòu)建模型，然后快速復(fù)制。

即便在某個商品上投資失敗了，也不致于傷筋動骨。

總之，永遠要保留好最后一個“銅板”，它可能就是救命錢，可能是讓你柳暗花明又一村的重要籌碼。

在選品時要避免犯以下錯誤:(1)缺少“剛需制勝”思維,盲目地多 SKU 鋪貨:(2) 脫離可用資金盲目地選品，比如選擇大而重的商品，運營中才發(fā)現(xiàn)自己的資金和實力根本不足以支撐運營所需;(3)帶著投機心理選擇侵權(quán)或潛在侵權(quán)的商品 ;(4)單純以個人偏好來選品，忽視了市場需求 ;(5) 盲目追求熱門的、競爭激烈的、被大賣家把持的低價商品，比如手機配件類的“吉祥三寶”(手機殼、數(shù)據(jù)線、充電器);(6) 過度追求差異化、獨家私模和對商品脫離實際需求的升級改造，既浪費時間，又因為與市場需求偏差大而損失慘重 :(7)選擇更新?lián)Q代快或季節(jié)性過于明顯的商品。

在發(fā)布商品與頭程發(fā)貨上,要避免以下情況發(fā)生:(1)商品被發(fā)布在錯誤類目,導(dǎo)致商品被下架;(2) 濫用變體，導(dǎo)致商品被拆分，甚至賬號被移除銷售權(quán)限;(3)商品尺寸填錯，導(dǎo)致平臺費用高于實際費用 ;(4) 使用 FBA 發(fā)貨時頻繁刪除發(fā)貨計劃，導(dǎo)致賬號的 FBA 發(fā)貨權(quán)限受限:(5)在發(fā)布商品時，胡亂填寫商標名，導(dǎo)致侵權(quán)，被移除銷售權(quán)限。

在店鋪運營上，要避免出現(xiàn)以下向題:(1)違規(guī)操作劇單、別評，使用墓利技手法等，導(dǎo)致賬號被移除銷售權(quán)限;(2)商品質(zhì)量差、發(fā)貨不及時、名服水平差等導(dǎo)致賬號ODR 指標超標，被移除銷售權(quán)限:(3》促銷信息設(shè)置錯誤瞬間爆單，導(dǎo)致店鋪損失過大 :(4)廣告設(shè)置錯誤，導(dǎo)致預(yù)算超預(yù)期，損失過大;(5)螺旋式打造初期跟進不力，低價階段出單太多，導(dǎo)致?lián)p失過大:(6)調(diào)價時單次漲價幅度過大，導(dǎo)致購物車丟失或賬號被系統(tǒng)判定為操縱銷量而被移除銷售權(quán)限。

在競爭對手方面，可能遭遇的“坑”包括遭競爭對手惡意攻擊、跟賣、差評點爆廣告、因質(zhì)量和安全問題被投訴等，以及商品被競爭對手暗中改為成人用品屬性，遭到系統(tǒng)屏蔽。

在平臺規(guī)則和政策方面，賣家容易踩到的“坑”包括(1)侵權(quán)、質(zhì)量問題認證問題(比如電子產(chǎn)品沒有 CE 認證、UL認證，玩具沒有 CPC認證等)安全規(guī)范問題(比如在英國市場錯發(fā)歐規(guī)插頭等)等，這些情況輕則導(dǎo)致商品被刪除，情節(jié)嚴重的，可能被移除銷售權(quán)限;(2) 中途更換收款賬號，導(dǎo)致賬號被移除銷售權(quán)限(想要更換收款賬號，最好是在前一次放款后的三天左右更換，更換之前聯(lián)系平臺客服說明情況，請客服協(xié)助做備注后再更換，歐洲站更換收款賬號容易觸犯 KYC 審核，一般不建議中途更換):3)銷量大幅波動，導(dǎo)致銷售權(quán)限被移除 ;(4)類目在中途被審核 (比如嬰兒用品和兒童玩具被抽查到的賣家要求提交 CPC 認證，蘋果周邊配件被隨機抽查到的賣家要求提供MFI認證、UL 認證等)，會導(dǎo)致商品被下架或賬號被移除銷售權(quán)限;(5)違規(guī)的商品合并和評價合并，會被系統(tǒng)判定為操縱排名濫用變體、操縱銷量等，進而導(dǎo)致賬號被移除銷售權(quán)限。

上述舉例是運營中經(jīng)常遇到的情況，雖然未必每位賣家都會遇到,但了解并規(guī)避才能讓我們在運營中少走彎路，讓運營之路更通暢。