在運(yùn)營計(jì)劃中，賣家詳細(xì)地列出了要做多少測(cè)評(píng)、投放多少廣告、進(jìn)行多少次抽獎(jiǎng)，以及通過站外 Deals 網(wǎng)站促銷.Youtube 網(wǎng)絡(luò)紅人引流等。

這位賣家把以上各項(xiàng)細(xì)化為具體數(shù)字，然后以周為單位排期，做出了一個(gè)三個(gè)月的打造計(jì)劃，然后列出了每項(xiàng)的預(yù)期投入和預(yù)期效果。

這樣的一份運(yùn)營計(jì)劃真可謂精打細(xì)算，但如此細(xì)致的計(jì)劃能否達(dá)成運(yùn)營預(yù)期呢?亞馬遜運(yùn)營中最重要的事情其實(shí)是排名卡位。

在選品時(shí)，很多賣家都會(huì)關(guān)注各個(gè)類目的熱賣榜單，看到一個(gè)長期守在熱賣商品位置的商品，都會(huì)垂涎并在心里默念 :這要是我的商品，該有多好!一款商品進(jìn)入 BSR 榜單的前列意味著每日銷量足夠多，也許你會(huì)說，人家之所以排名靠前不就是銷量的推動(dòng)嗎?確實(shí)如此。

但換個(gè)角度看，如果能夠把一款商品推到 BSR 榜單靠前的位置，銷量就會(huì)更多，就可以帶來更多的利潤。

從這個(gè)意義上說，在運(yùn)營中，賣家其實(shí)只需要做一件事:盡一切可能讓自己的商品的 BSR 排名保持持續(xù)上升的趨勢(shì)，直至成為熱賣商品。

若已經(jīng)成為熱賣商品,努力維持當(dāng)前榜單位置即可。

如果能夠做到，一個(gè)爆款就打造成功了，又何愁沒有銷量、沒有利潤呢?相對(duì)于賣家在靜態(tài)下起草的運(yùn)營計(jì)劃，推動(dòng)商品的排名就成了一個(gè)目標(biāo)單一動(dòng)態(tài)調(diào)整的過程。

用排名卡位的邏輯做運(yùn)營，就是要把推動(dòng)商品的 BSR 排名持續(xù)上升作為首要目標(biāo)。

沒有訂單時(shí)，哪怕虧本也要接到訂單;訂單數(shù)量太少時(shí)，哪怕虧本也要讓訂單數(shù)量增加;隨時(shí)關(guān)注訂單數(shù)量和 BSR 排名，如果出現(xiàn)停滯，即便降價(jià)也要維持訂單數(shù)量和排名。

這其實(shí)就是筆者在螺旋式爆款打造法中講述的打造邏輯。

當(dāng)然，在推動(dòng) BSR 排名上升的過程中，還要投放適量的站內(nèi)廣告，配合適當(dāng)比例的增評(píng)，持續(xù)保證庫存數(shù)量以滿足銷量的增長預(yù)期等。

如果能夠保持這樣的運(yùn)營節(jié)奏，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在商品排名上升的過程中，期望的銷量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，銷量穩(wěn)中有升，價(jià)格逐步調(diào)整，BSR 排名進(jìn)入頭部，利潤目標(biāo)也實(shí)現(xiàn)了。