對(duì)于賣家來說，流量是銷量的基礎(chǔ)，抓住流量才能提升銷量，那么亞馬遜站內(nèi)流量的入口有哪些?我們?nèi)绾尾拍茏プ『屠媚?接下來詳細(xì)講解流量入口一 : 關(guān)鍵詞自然流量當(dāng)消費(fèi)者用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，賣家的商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，這就是關(guān)鍵詞自然流量入口。

關(guān)鍵詞自然流量入口是基本的流量入口，也是消費(fèi)者接觸到賣家的第一個(gè)流量入口，要想利用好關(guān)鍵詞自然流量，賣家需要從3 個(gè)方面入手。

首先，商品優(yōu)化要做好，尤其是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要用好。

關(guān)鍵詞是指消費(fèi)者用來搜索某款商品時(shí)使用的名詞結(jié)構(gòu)的詞語或短語。

由于一款商品往往有多個(gè)不同的名稱，而消費(fèi)者搜索時(shí)的使用偏好也不盡相同，所以賣家一定要考慮全面，盡量把消費(fèi)者搜索的核心關(guān)鍵詞恰當(dāng)?shù)赜迷跇?biāo)題和商品詳情中，這是抓住關(guān)鍵詞流量的基礎(chǔ);和核心關(guān)鍵詞的競爭激烈不同，長尾關(guān)鍵詞競爭熱度低、轉(zhuǎn)化率高，在商品優(yōu)化中也需要恰當(dāng)使用。

其次，確保關(guān)鍵詞排名盡可能靠前。

關(guān)鍵詞排名受到關(guān)鍵詞權(quán)重、轉(zhuǎn)化率和BSR 排名等因素的影響，賣家要想抓住關(guān)鍵詞排名的流量，一定要在這幾個(gè)方面下功夫。

再次，廣告關(guān)鍵詞坑位要靠前。

雖然廣告關(guān)鍵詞屬于付費(fèi)流量入口，但對(duì)于賣家來說，如果投放了站內(nèi)廣告，就必須充分考慮這一點(diǎn)，關(guān)鍵詞權(quán)重高、競價(jià)高,該關(guān)鍵詞的廣告位就會(huì)更靠前。

流量入口二:類目節(jié)點(diǎn)流量在消費(fèi)者搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，眾多商品都會(huì)被展示在搜索結(jié)果頁，但某些商品和消費(fèi)者的需求并不一致，為了獲取更精準(zhǔn)的結(jié)果，消費(fèi)者可能選擇通過搜索結(jié)果頁左側(cè)欄的類目節(jié)點(diǎn)進(jìn)行二次過濾，這就要求賣家在發(fā)布商品時(shí)盡量選擇精準(zhǔn)的類目節(jié)點(diǎn)。

只有類目精準(zhǔn)，商品的權(quán)重才高，才更容易被系統(tǒng)展示在搜索結(jié)果靠前的位置。

另外，精準(zhǔn)的類目節(jié)點(diǎn)對(duì)商品的權(quán)重、關(guān)鍵詞的權(quán)重，以及站內(nèi)廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、廣告坑位、廣告扣費(fèi)等都有幫助。

流量入口三:BSR榜單流量BSR 榜單是一個(gè)很有趣的工具。

對(duì)于賣家來說，如果能夠沖到 BSR 榜單的前列,除可以獲得銷量增長外，Best Seller 標(biāo)識(shí)、Amazon's Choice 標(biāo)識(shí)還可以讓賣家在心理上獲得極大的滿足感。

而對(duì)于消費(fèi)者來說，BSR 榜單是其選購商品的一個(gè)重要參考工具，像 Prime 會(huì)員這樣的消費(fèi)者，BSR 榜單更是他們經(jīng)常逛的位置。

所以，BSR 榜單也是一個(gè)重要的流量入口，要想獲得，唯一的途徑就是銷量足夠好，銷量越好，排名越靠前。

流量入口四 :商品詳情頁關(guān)聯(lián)流量亞馬遜平臺(tái)的一個(gè)典型特征是把流量閉環(huán)做到了極致。

打開任何一個(gè)商品詳情頁，可以看到很多同類或相關(guān)商品的展示,這些商品鏈接給消費(fèi)者提供了更多的選擇,即如果不喜歡當(dāng)前正在瀏被傲膊挨艾挨鏤雷崽甭叭疤瓣氮赤耙叭島棒幣存梆避財(cái)棒班豹蝶綢，還可以考慮這些關(guān)聯(lián)商品。

在亞馬遜最新版中，商品詳情頁中的關(guān)聯(lián)商品位置被設(shè)置為普通廣告位及評(píng)價(jià)4 星和4星以上的廣告位，這意味著賣家想要利用商品詳情頁的關(guān)聯(lián)流量，就要為自己的商品投放站內(nèi)廣告，還要盡量使商品的評(píng)價(jià)星級(jí)達(dá)到4 星和4 星以上。

流量入口五 :站內(nèi)廣告流量入口站內(nèi)廣告流量屬于付費(fèi)流量，主要分布在搜索結(jié)果頁和商品詳情頁的關(guān)聯(lián)流量位置，要想利用好站內(nèi)廣告流量，為商品投放廣告是必要條件。

站內(nèi)廣告有自動(dòng)型和手動(dòng)型兩種，兩種廣告類型又根據(jù)設(shè)置的不同有更多的細(xì)分和細(xì)節(jié)，關(guān)于站內(nèi)廣告的設(shè)置，建議參考本書相關(guān)章節(jié)的內(nèi)容，在此不再贅述。

這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，要想長期利用廣告流量，廣告就要持續(xù)投放。

投放廣告的最終目標(biāo)是投入產(chǎn)出比劃算，帶來盈利，所以在投放廣告的過程中，賣家還要圍繞投入產(chǎn)出比持續(xù)進(jìn)行廣告優(yōu)化。

流量入口六 :秒殺、優(yōu)惠券及平臺(tái)活動(dòng)流量秒殺優(yōu)惠券和平臺(tái)活動(dòng)(比如 Prime 會(huì)員日、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等)屬于非常態(tài)流量，這種流量的特點(diǎn)是可以在短時(shí)間內(nèi)帶來流量暴漲。

對(duì)于這類流量,既然是非常態(tài)流量，就要將其定義為“錦上添花”型，不要過度倚重，但要隨時(shí)做好準(zhǔn)備，爭取能夠恰到好處地利用。

比如需要付費(fèi)的秒殺活動(dòng)，如果想?yún)⒓樱鸵u(píng)估其投入產(chǎn)出比如何。

再比如優(yōu)惠券，如果設(shè)置之后依然有利潤，那就不妨設(shè)置試試，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況再做調(diào)整。

亞馬遜站內(nèi)的核心流量入口就是以上這些，了解了流量的來源后，在運(yùn)營中可以進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整，隨著店鋪流量的增多，銷量也會(huì)一步步得到提升。

運(yùn)營的意義就在于此。