對(duì)于每位亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想確保運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定和銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)，就必須做好以下4件事。

1，確保賬號(hào)安全遠(yuǎn)離侵權(quán)商品遠(yuǎn)離侵權(quán)要從選品開(kāi)始。

在選品時(shí)，可以利用自己的經(jīng)驗(yàn)、詢(xún)問(wèn)供應(yīng)商，或者向有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家朋友請(qǐng)教，盡可能避免選擇侵權(quán)商品。

盡量在選品階段就排除存在潛在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的商品。

在侵權(quán)問(wèn)題上，不要抱有任何僥幸心理，可以選擇的商品有很多，沒(méi)必要選擇可能侵權(quán)的商品而為自己的運(yùn)營(yíng)埋下隱患。

不跟賣(mài)，避免侵犯別人的商標(biāo)權(quán)和商品侵權(quán)類(lèi)似，商標(biāo)侵權(quán)也是賣(mài)家必須慎重對(duì)待的。

相比商品侵權(quán)，采取注冊(cè)自有商標(biāo)、自己創(chuàng)建商品的方式發(fā)布商品，一般不會(huì)觸及商標(biāo)侵權(quán)，而想靠跟賣(mài)來(lái)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家，往往容易因商標(biāo)侵權(quán)而被投訴。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，跟賣(mài)引起的商標(biāo)侵權(quán)是導(dǎo)致賬號(hào)受限的主要原因，要想確保長(zhǎng)期穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)，一定要遠(yuǎn)離跟賣(mài)。

用梯隊(duì)賬號(hào)減少運(yùn)營(yíng)中的未知風(fēng)險(xiǎn)作為第三方賣(mài)家，無(wú)論我們?cè)趺从眯?，都沒(méi)有辦法確保賬號(hào)百分之百的安全。

對(duì)于僅靠單一賬號(hào)來(lái)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家，隨時(shí)都處在高風(fēng)險(xiǎn)中。

隨著運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)，賣(mài)家開(kāi)始組建自己的團(tuán)隊(duì)，各項(xiàng)成本開(kāi)始上升，如果只有一個(gè)賬號(hào)，一旦被移除銷(xiāo)售權(quán)限.瞬間就只有支出，沒(méi)有收入了。

這種打擊對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是致命的，輕則消耗很大一部分的原始積累，重則可能直接耗盡所有的資金，盈利從正變負(fù)，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)過(guò)來(lái)，損失了資金，浪費(fèi)了時(shí)間，也錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)。

為了避免這種情況發(fā)生，賣(mài)家在經(jīng)歷了初步階段，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)賬號(hào)開(kāi)始有了穩(wěn)定的營(yíng)收之后，就應(yīng)該準(zhǔn)備第二個(gè)、第三個(gè)賬號(hào)。

不同的賬號(hào)承擔(dān)著不同的任務(wù)，大賬號(hào)用來(lái)為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，中賬號(hào)用來(lái)分擔(dān)公司的一部分運(yùn)營(yíng)成本，小賬號(hào)作為替補(bǔ)，隨時(shí)可以用來(lái)應(yīng)對(duì)不測(cè)，這樣的布局可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，避免出現(xiàn)因一個(gè)賬號(hào)出問(wèn)題而導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)解散的情況。

預(yù)防賬號(hào)關(guān)聯(lián)有了多個(gè)賬號(hào)，就要預(yù)防賬號(hào)之間的關(guān)聯(lián)，用獨(dú)立的電腦、獨(dú)立的網(wǎng)線(xiàn)來(lái)操作獨(dú)立的賬號(hào)是必要的。

同時(shí)，還要做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)，把預(yù)防賬號(hào)關(guān)聯(lián)意識(shí)深入到每位員工的心里，只有這樣，才能確保多賬號(hào)相互輔佐，并肩作戰(zhàn)。

2.重視選品亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，選品的好壞在很大程度上影響著運(yùn)營(yíng)的成功與否。

在選品時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該堅(jiān)持選擇剛需商品，在剛需的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的資金情況.盡量選擇輕小的商品。

同時(shí)，可以考慮功能相對(duì)單一、低頻使用和便于多樣組合形成組合差異化的商品。

3.在運(yùn)營(yíng)上，參考“螺旋式爆款打造法”，以打造爆款為運(yùn)營(yíng)的首要目標(biāo)亞馬遜平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)講究爆款模式，一個(gè)爆款創(chuàng)造的利潤(rùn)甚至可以超過(guò)一家鋪貨店鋪的利潤(rùn)。

爆款打造的方法有很多，參考以往打造爆款的經(jīng)驗(yàn)，“螺旋式爆款打造法”是最高效的一種方法，相對(duì)來(lái)說(shuō)投入少、產(chǎn)出高、節(jié)奏快，應(yīng)用得當(dāng)可以快速盈利。

這個(gè)方法已經(jīng)在很多賣(mài)家的實(shí)踐中得到驗(yàn)證。

當(dāng)然，在采用此方法打造爆款的過(guò)程中，我們還要把握好兩個(gè)細(xì)節(jié)。

價(jià)格從低到高。

在調(diào)價(jià)過(guò)程中，要把握好調(diào)價(jià)的幅度和節(jié)奏，圍繞銷(xiāo)量提升排名提升和價(jià)格提升三要素，確保在每個(gè)調(diào)價(jià)周期它們都能夠同步上升。

要重視站內(nèi)廣告在“螺旋式爆款打造法”中的推動(dòng)作用。

在打造前期，站內(nèi)。

廣告可以帶來(lái)流量和訂單，此階段只需要關(guān)注訂單數(shù)量。

打造進(jìn)入中后期.當(dāng)商品價(jià)格與成本持平或有微利時(shí)，要開(kāi)始調(diào)整投放站內(nèi)廣告的目標(biāo)，從追求訂單數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筠D(zhuǎn)化率，最終實(shí)現(xiàn) ACOS 數(shù)值接近或低于毛利率廣告所帶來(lái)的銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量 30% 以?xún)?nèi)的目標(biāo)。

4.成本把控在運(yùn)營(yíng)中，相對(duì)于賺錢(qián)的難，節(jié)省成本則相對(duì)容易。

所以，我們一定要盡可能地節(jié)省成本。

要節(jié)省成本，可以從以下幾個(gè)方面入手。

商品成本。

對(duì)多家供應(yīng)商進(jìn)行比價(jià)，從性?xún)r(jià)比最高的供應(yīng)商處采購(gòu)。

商品包裝。

商品包裝要根據(jù)實(shí)際需求來(lái)設(shè)計(jì)，在確保商品安全、運(yùn)輸途中不被損壞的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)簡(jiǎn)易化和簡(jiǎn)單化。

FBA 頭程物流。

采用 FBA 發(fā)貨的賣(mài)家，頭程物流費(fèi)用是很大一部分成本，0在發(fā)貨時(shí)，應(yīng)該盡量把商業(yè)快遞、空運(yùn)和海運(yùn)等多種發(fā)貨方式合理搭配，在確保時(shí)效的同時(shí)，盡可能降低運(yùn)費(fèi)成本。

辦公成本。

不要過(guò)度追求高檔的辦公空間，辦公空間的環(huán)境和面積要遵循夠.用即可的原則，我們的目的是賺錢(qián)，不是找一個(gè)高檔的空架子來(lái)自我陶醉。

人員成本。

小團(tuán)隊(duì)用人靠感情，在用人上，要遵循“5.個(gè)人的活,3 個(gè)人來(lái)干.發(fā) 4 個(gè)人的工資”的原則，空談理想和愿景沒(méi)有用，在人員合理配置的基礎(chǔ)上，工資和提成要盡量給到位，員工干得開(kāi)心，才能效率高。

運(yùn)營(yíng)也好，創(chuàng)業(yè)也罷，都是一個(gè)永無(wú)止境的進(jìn)階課程。

希望賣(mài)家在前進(jìn)的路上，開(kāi)放心態(tài)，多學(xué)習(xí)，快成長(zhǎng)，早日成為大賣(mài)家。