亞馬遜平臺(tái)是從網(wǎng)上書(shū)店轉(zhuǎn)型而來(lái)的電商平臺(tái)，延續(xù)著圖書(shū)銷售中不同賣家同時(shí)銷售同一款商品(同一個(gè)版本的書(shū)可能有多個(gè)賣家銷售)的模式。

為了避免同一款商品被多個(gè)不同賣家重復(fù)發(fā)布而造成消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)下降，亞馬遜平臺(tái)允許在符合平臺(tái)規(guī)則的前提下將自己的商品直接掛接在別人的商品詳情頁(yè)上，這就是我們通常所說(shuō)的“跟賣”跟賣的基本規(guī)則是商品信息所有權(quán)屬于亞馬遜，跟賣的所有賣家公用商品詳情頁(yè)的信息，包括圖片、標(biāo)題、描述、五行特性、EAN/UPC 碼等，不同賣家的相同商品被匯總為同一款商品，所有賣家共享商品詳情頁(yè)的曝光和流量，跟賣者只能設(shè)置自己的價(jià)格、物品新舊狀況和庫(kù)存數(shù)量。

一般情況下，有多個(gè)賣家跟賣的商品，占有 Buy Box(購(gòu)物車)的賣家的成交概率更高。

因此，擁有購(gòu)物車很重要，購(gòu)物車意味著銷量。

對(duì)于跟賣的商品，所有賣家都會(huì)爭(zhēng)搶購(gòu)物車。

按照亞馬遜 A9 算法的邏輯，購(gòu)物車由平臺(tái)根據(jù)賣家的表現(xiàn)進(jìn)行分配，其參考依據(jù)包括商品價(jià)格、發(fā)貨方式、銷量和賬號(hào)表現(xiàn)等。

跟賣別人的商品可以共享別人的曝光和流量，在其他賣家前期積累的基礎(chǔ)上.很容易快速地產(chǎn)生訂單。

正是由于以上原因，很多賣家把跟賣別人的商品作為自己運(yùn)營(yíng)的手段。

對(duì)于被跟賣的賣家(原賣家) 來(lái)說(shuō)，自己辛苦打造的商品被別人跟賣，會(huì)導(dǎo)致銷量下滑、利潤(rùn)減少，甚至還可能因?yàn)楦u者的商品品質(zhì)差而導(dǎo)致商品收到差評(píng),進(jìn)而影響商品的權(quán)重和排名。