對于大部分亞馬遜賣家來說，使用 FBA 發(fā)貨可以提高買家滿意率，使賬號保持更好的績效表現(xiàn)，但對于銷售低價商品的賣家來說，在運營中會覺得 FBA 費用在整個銷售額中占比太高，有點吃不消。

遇到這種情況，可以利用亞馬遜 FBA 輕小商品計劃(FBA Smalland Light Program)來降低FBA 費用的占比，提高利潤率。

FBA 輕小商品計劃的特點是，在發(fā)貨時效相差不多的情況下，相對于標準 FBA費率，F(xiàn)BA 輕小商品計劃的費率更低，可以為賣家節(jié)省一定的費用，而且如果買家一次性購買多件商品，使用 FBA 發(fā)貨可以節(jié)省更多的費用。

這就意味著，一款商品參加 FBA 輕小商品計劃，在同樣的售價下，賣家的利潤率會更高。

我們先來看看 FBA 輕小商品計劃的適用范圍。

亞馬遜對參加 FBA 輕小商品計劃的商品要求是，商品尺寸不超過 16英寸X9英寸 X4英寸(約40cmX22cmX10cm),重量不超過 10 盎司(約283g)，且價格不超過7美元。

也就是說，如果商品符合上述條件，為了節(jié)省 FBA 費用，提高利潤率，就可以考慮參加 FBA 輕小商品計劃。

FBA輕小商品計劃費率與標準 FBA 費率。

我們不難發(fā)現(xiàn)，對于單價低的商品，使用標準 FBA 發(fā)貨和使用FBA 輕小商品計劃發(fā)貨，相差的金額還是很大的。

以一款售價為4.99 美元、重量 1盎司 (約 28g)的商品為例。

如果使用 FBA 輕小商品計劃發(fā)貨，當消費者購買一件商品時，輕小商品計劃費用比標準 FBA 費用節(jié)省 0.64 美元;如果消費者同時購買 5 件，則總配送費用可以節(jié)省 6.4美元。

從這個角度看，僅此一項，節(jié)省下來的費用就可以足足提升利潤率 10 個百分點以上。

重量只有 28g 的商品很少，如果商品稍重一點，價格稍高一點，配送費用可以節(jié)省多少呢?亞馬遜同樣給出了示例。

以3.3 盎司(約 93g)的商品為例,售價7美元(亞馬遜后臺的費率截圖,系統(tǒng)尚未更正，但實際已按新費率執(zhí)行)，使用輕小商品計劃發(fā)貨比使用標準的 FBA發(fā)貨可以節(jié)省 0.22 美元，而如果商品重量提升到 4.3 盎司(約 121g)，售價仍是 7 美元，消費者一次性購買了 5 件，則可以節(jié)省配送費用 5 美元。

對比下來，即便商品重了，售價高了，使用 FBA 輕小商品計劃依然可以節(jié)省-定的費用。

當然，具體能夠節(jié)省多少，建議賣家結合自己的商品實際重量自行計算。

上述計算是以小標準尺寸 2.41 美元的 FBA 費用作為參考的，如果是用大號標準尺寸的最低費用 3.19 美元計算，使用 FBA 輕小商品計劃可以節(jié)省得更多。

結合在運營中的實踐經(jīng)驗，簡單總結一下。

使用 FBA 輕小商品計劃，配送費用低，相對于標準 FBA 的配送費用來說,單件可以節(jié)省 0.64~1.42 美元。

FBA 輕小倉相對固定，使用 FBA 輕小商品計劃的商品一般不會出現(xiàn)分倉的情況，發(fā)貨方便，發(fā)貨成本也更低。

如果商品屬于高頻消費品，且一位消費者會一次購買多件，則單件的 FBA費用更低，可以節(jié)省更多，賣家也賺得更多。

基于以上分析，對于銷售低單價商品的賣家，不妨將 FBA 輕小商品計劃發(fā)貨方式納入運營的考量之內，達到節(jié)省費用、獲取更高利潤率的目的。