從 2020年1月1日起，亞馬遜對(duì)賣家 FBA 庫存的IPI分值進(jìn)行了更新，倉儲(chǔ)限制的 IPI分值從之前的350分提高到 400分，即賣家只有在IPI分值高于 400 分時(shí)才能擁有無限制的庫容，而如果低于 400 分，就會(huì)被亞馬遜限制 FBA 發(fā)貨總量，還可能因?yàn)橐汛嬖诘?FBA 庫容過多而產(chǎn)生超額庫容費(fèi)。

按照亞馬遜的規(guī)定，超額庫容費(fèi)的計(jì)算公式如下 :超額庫容費(fèi) =(現(xiàn)有庫容-給予庫容)X 月倉租超額費(fèi)每立方英尺 10 美元之前就曾發(fā)生過這樣的情況，某賣家的店鋪是多SKU 鋪貨模式，發(fā)到FBA 倉庫的庫存很多但銷量很差，銷量庫存比太低，造成IPI分值低于 350分，被亞馬遜一次性收取超過 1 萬美元的超額庫容費(fèi)，賣家說，看到賬單時(shí)，真是欲哭無淚。

面對(duì) IPI分值的新標(biāo)準(zhǔn)，賣家只有做到“把握庫存 +快速銷售”才能避免因?yàn)镮PI分值低而產(chǎn)生超額庫容費(fèi)。

在把握庫存方面，有以下兩點(diǎn)建議。

以小批量、多批次的方式發(fā)貨、補(bǔ)貨。

在運(yùn)營上不要盲目樂觀，根據(jù)銷量情況進(jìn)行發(fā)貨和補(bǔ)貨，既可以避免動(dòng)銷率低導(dǎo)致 IPI分值下降，又可以加快資金周轉(zhuǎn)率。

精品化選品，精細(xì)化打造爆款。

亞馬遜運(yùn)營更適合精品和爆款打造模式，如果盲目鋪貨,多SKU之下,必然有賣不動(dòng)的商品,而庫存多就會(huì)拉低 IPI分值，必然會(huì)使自己的賬號(hào)陷入不良的狀態(tài)。

精品化選品之后，如果能夠努力推動(dòng)商品的銷售，提高動(dòng)銷率，既可以解決 IPI分值低的問題，還可以推出爆款讓運(yùn)營變得更簡單。

在快速銷售方面，建議以打造爆款為運(yùn)營的核心目標(biāo)，從選品開始就充分評(píng)估打造中的各種要素，精細(xì)化篩選;商品選定后，對(duì)商品進(jìn)行盡可能完美的優(yōu)化，要牢牢記住“對(duì)于消費(fèi)者來說，商品詳情就是商品本身”，不放松任何商品細(xì)節(jié);在運(yùn)營上，商品上架后，要利用一些資源和手段，比如早期評(píng)論人計(jì)劃、優(yōu)惠券、秒殺站內(nèi)廣告等，推動(dòng)商品的銷售對(duì)于賬號(hào) IPI分值偏低的賣家，建議采取“降價(jià)促銷 + 廣告推動(dòng)”的方式來改善IPI分值。

通過降價(jià)和廣告，促進(jìn)銷量增長，快速消化庫存。

隨著銷量的增長，動(dòng)銷率會(huì)提高，IPI分值也就逐步提升了。