在Shopee 平臺中，價格是影響出單量的關鍵因素，低價爆款商品最容易出單1.店鋪商品價格布局建議①建議店鋪設置引流款商品、平價款商品、高價款商品。

②店鋪中至少有20%的引流款商品,中國臺灣站的引流款商品的價格建議<新臺幣99元，馬來西亞站引流款商品的價格建議<10MYR。

③ 爆款商品建議拆成單件銷售。

④ 多規(guī)格 Listing可設置區(qū)間價，如可以設置商品中的某個款式或顏色為此 Listing 的引流價格,即該款式商品的價格比其他款式或顏色商品的價格低5%~10%2.店鋪折扣設置技巧①定價須考慮折扣，沒有折扣等于沒法做后續(xù)的營銷活動，店鋪出單困難。

① 全店80%以上商品需要有折扣。

③ 折扣幅度建議大于30%。

【注意】越南站要求活動折扣不能低于5折，否則商品會被下架。

3.藏價與定價邏輯(1)利潤率和毛利率。

利潤率和毛利率是一定要弄清楚的兩個概念。

兩者的關系是:毛利率=利潤率/(1+利潤率)，它們與成本無關。

我們把這個表達式放到Excel表里，得到一個圖形。

(2)什么是藏價?Shopee有一個非常大的特點，就是有藏價這個概念。

藏價的部分，就是賣家需要支付的實際運費。

若是全部顯示出來，會降低買家的購買欲望，影響轉化率。

Shopee的國際運費分為兩個部分，一部分由賣家承擔，一部分由買家承擔。

賣家承擔的部分，我們就把它算在我們的商品價格里面。

【注意】藏價與包郵不同，藏價指的是將賣家必須承擔的國際運費藏匿于商品售價中，而包郵指的是免除買家的運費。

(3)賣家必須承擔的國際運費怎么算?賣家必須承擔的國際運費是按重量計算的，每個站點的首重和續(xù)重的費用都不一樣。

①以馬來西亞站為例，首重10g，運費0.15MYR。

續(xù)重10g，運費 0.15MYR。

②以中國臺灣站為例，首重500g，運費新臺幣15元，續(xù)重500g，運費新臺幣30 元。

馬來西亞站跨境賣家國際運費表。

中國臺灣站跨境賣家普貨運費表。

例如：一個訂單里包含3件商品，包裹重量為480g，賣家整個訂單的跨境運費藏價是新臺幣45元，Shopee平臺在向賣家收取這個訂單的跨境運費時，只收取新臺市價是。

所以賣家的利潤就會比原來增加新臺幣30元。

這時，賣家可以以優(yōu)惠券的形式將增加的這部分的利潤返還給客戶，以引導客戶給好評和回購。

對于特殊貨物和超材的貨物，可以按這個定價思路做一張屬于你自己的定價工具表，運費部分自己調整，利潤率和毛利率部分也需要自己調整。

4. 常見的定價誤區(qū)1)不懂得藏價直接用“采購成本x(1+利潤率)”的定價公式，很容易虧本。

因為除了采購成本。

我們還需要承擔國內運費和國際運費，還有代貼面單的成本。

2)多站點運營時，直接將售價進行匯率轉換每個站點的國際運費標準是不同的，一定不要直接通過匯率轉換售價，要重新定價。

例如，在中國臺灣站，一件賣新臺幣 150 元的 T恤，重量為 300g，現(xiàn)在要在馬來西亞站的店鋪中進行售賣，有的賣家就直接將新臺幣150元轉換成21.07MYR這是不對的，售賣這件T恤的重量有300g，中國臺灣地區(qū)的國際運費大約是人民幣 3.5 元，但是換到馬來西亞站進行售賣，國際運費就要變成人民幣 7.5元了。

所以商品的售價在不同站點之間不能直接轉換，而要重新定價。

3)售價定得低，以為后期還能改價格切記，商品售價一旦確定，就不能再改了，否則系統(tǒng)會把改過價格的商品刪除。

前期把商品價格定高一點，如女裝，后期可以通過折扣來調整，但是如果一開始定價過低，后期做活動的利潤空間就沒有了。

如果后續(xù)想要參加平臺的免運活動，平臺還會額外收取 3%~5%的傭金。