無(wú)論東南亞的風(fēng)口有多大，賣(mài)家只有提供滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的商品，才有可能長(zhǎng)期在東南亞這個(gè)新興市場(chǎng)中發(fā)展下去，我們將從關(guān)鍵字思維和數(shù)據(jù)選品兩個(gè)方面為讀者講解怎樣篩選滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的商品。

關(guān)鍵字代表的是消費(fèi)者真正的需求，消費(fèi)者不會(huì)主動(dòng)說(shuō)他們的需求是什么，但是他們會(huì)主動(dòng)搜索其所需要的商品。

換一個(gè)思路講，我們只要拿到平臺(tái)所給的關(guān)鍵字推薦表，就等于把握了消費(fèi)者的真正需求。

關(guān)鍵字思維，會(huì)一直貫穿我們做店鋪的整個(gè)過(guò)程，無(wú)論是后文提到的商品標(biāo)題優(yōu)化，還是我們這個(gè)章節(jié)所講的選品，還有后續(xù)的廣告投放(關(guān)鍵字廣告)，無(wú)一不與關(guān)鍵字有著緊密聯(lián)系。

關(guān)鍵字代表消費(fèi)者的真正需求。

我們把整個(gè)過(guò)程分為兩步。

第一步是把握消費(fèi)者的需求，我們通過(guò)3個(gè)渠道來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)把握。

①7個(gè)站點(diǎn) Shopee 關(guān)鍵字推薦表。

②Shopee 廣告后臺(tái)一關(guān)鍵字搜索熱度。

③ 谷歌趨勢(shì)。

第二步提供符合消費(fèi)者需求的商品。

下面我們以一個(gè)具體的案例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。

是Shopee關(guān)鍵字推薦表的介紹。

我們需要做的，就是把官方給的關(guān)鍵字表下載下來(lái)，然后進(jìn)一步分析里面的關(guān)鍵字，下載好的關(guān)鍵字。

我們打開(kāi)新加坡站的關(guān)鍵字表。

從關(guān)鍵字表中我們可以看到所有類(lèi)目的熱搜詞、藍(lán)海詞，并且包括每個(gè)詞的廣告投入、商品的定性分析，從而得知每個(gè)詞大概的投入產(chǎn)出比的范圍。

官方給了“熱搜”的關(guān)鍵字就相當(dāng)于給了一個(gè)定性的結(jié)論，但并沒(méi)有給出定量的分析。

這一部分的工作，我們自己需要?jiǎng)邮肿觥?/p>

我們要做的就是在Shopee的廣告后臺(tái)，把每個(gè)關(guān)鍵字的熱度都補(bǔ)充上去。

關(guān)鍵字后臺(tái)。

搜索量這一列就是我們常說(shuō)的搜索熱度，我們需要對(duì)應(yīng)每個(gè)關(guān)鍵字把搜索熱度補(bǔ)充進(jìn)去，補(bǔ)充完是這樣的:陰影部分這一列是需要自己補(bǔ)充的。

這一步的工作千萬(wàn)不能偷懶，一定要扎扎實(shí)實(shí)地做好。

分析到這一步，無(wú)論這些詞目前的熱搜度有多高，都是代表過(guò)去 30 天的搜索量。

我們并不知道消費(fèi)者過(guò)去的需求在未來(lái)會(huì)不會(huì)發(fā)生變化，這個(gè)變化有可能是需求變得更強(qiáng)烈了，也有可能是需求變?nèi)趿恕?/p>

對(duì)消費(fèi)者未來(lái)的需求判斷，Shopee 的廣告后臺(tái)就不能滿(mǎn)足我們了，我們必須借助谷歌趨勢(shì)來(lái)繼續(xù)分析。

①我們以藍(lán)海詞“洞洞鞋”(搜索熱度約5.4萬(wàn)次)、“室內(nèi)拖”(搜索熱度約4.4萬(wàn)次)為例，看一下消費(fèi)者的需求在接下來(lái)幾個(gè)月的變化情況。

打開(kāi)谷歌趨勢(shì)，周期拉長(zhǎng)，我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于“洞洞鞋”的需求是存在周期性變化的，每年夏天，消費(fèi)者對(duì)“洞洞鞋”的需求旺盛。

我們把“室內(nèi)拖”也放進(jìn)谷歌趨勢(shì)，看一下整體的變化趨勢(shì)。

“洞洞鞋”的搜索量的低谷位置，和“室內(nèi)拖”搜索量的低谷位置是重合的，從這一點(diǎn)我們可以推測(cè)，現(xiàn)在“洞洞鞋”5.4萬(wàn)次的搜索量，仍然是處在一個(gè)低谷，并可以大膽預(yù)判，在未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)，洞洞鞋的需求量會(huì)猛增。

磨刀不誤砍柴工，現(xiàn)在女鞋類(lèi)目上新，我們可以?xún)?yōu)先對(duì)洞洞鞋進(jìn)行鋪貨。

剩下的關(guān)鍵字都用同樣的方法進(jìn)行分析。

接下來(lái)，提供符合消費(fèi)者需求的商品。

在Shopee前臺(tái)搜索“洞洞鞋”，看消費(fèi)者喜歡什么樣的商品。

我們把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了一個(gè)新款“洞洞鞋”，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示這款“洞洞鞋”是4月份上新的，30 天銷(xiāo)售了 24 雙。

因?yàn)槭菑V告款，廣告位排名在前五。

如果一款商品既受市場(chǎng)歡迎又有足夠的利潤(rùn)空間，那么賣(mài)家的廣告會(huì)一直持續(xù)下去，也說(shuō)明這是潛在的爆品，值得賣(mài)家這么投入。

拿貨在“愛(ài)搜鞋”拿，找垂直貨源網(wǎng)站，價(jià)格會(huì)更低。

47 塊錢(qián)的售價(jià)，10塊的拿貨成本，加上快遞成本，利潤(rùn)有30塊錢(qián)左右，毛利率63%。