Shopee平臺的廣告屬于付費廣告，有投入就必須有產(chǎn)出，這里有一個很重要的概念ROI。

Shopee ROI=銷售金額+廣告費銷售金額:在開通廣告期間，店鋪出單的商品，按照Shopee廣告后臺的計算方法，都算是賣家開通的廣告商品帶來的銷售額。

例如，店鋪拿A商品做廣告推廣，A商品沒有出單，但是通過瀏覽A商品進入店鋪的客戶，買了B商品和C商品，B商品和C商品的銷售額就會被加以統(tǒng)計。

ROI優(yōu)化：① 不斷優(yōu)化商品轉(zhuǎn)化率。

② 在選品方面做好規(guī)劃，做到引流和轉(zhuǎn)化相結(jié)合，低客單商品主要為店鋪引流，帶動全店單量提升;高客單商品主要用于拉動全店ROI，從而提升整體銷售額。

③優(yōu)化關(guān)鍵字和平均單次點擊價格。

a.優(yōu)化質(zhì)量分(優(yōu)化點擊率、調(diào)整關(guān)鍵字、提升商品與關(guān)鍵字的相關(guān)度)。

b.定期優(yōu)化關(guān)鍵字出價(根據(jù)前期排名情況及時優(yōu)化關(guān)鍵字出價)。

④ROI的優(yōu)化是一個長期的過程，在數(shù)據(jù)監(jiān)控上最好以7天或者15天為周期進行調(diào)整和優(yōu)化。

ROI投資回報率=銷售金額/廣告費x100%-轉(zhuǎn)化率x平均客單價/平均單次點擊價格x100%【注意】這個公式里的銷售金額是指 Shopee 用戶點擊關(guān)鍵字廣告產(chǎn)生的總商品銷售量的銷售金額。

廣告費是指賣家的關(guān)鍵字廣告支出費用總和。

但是，我們就算知道了ROI的計算方法又能怎樣，如A商品，花了100元廣告費，銷售額300元，那么A商品的ROI就是3，賣家根本無法判斷3這個數(shù)字的意義，到底代表著賺錢了，還是虧損了?所以，我們必須引入另一個重要的概念:ROI的盈虧平衡點。

ROI盈虧平衡點：當(dāng)利潤=廣告費的時候，就是盈虧平衡點。

ROI的盈虧平衡點只跟毛利率有關(guān)系。