“Ratings” 改版前叫“Review”，其重要性是不言而喻的，好的 Ratings 可以給潛在的顧客以購買的信心，提高轉(zhuǎn)化率，同時可以直接拉升 Listing 的排名，進(jìn)而帶來更多的曝光量和流量，產(chǎn)生更多的訂單。

所以，對于任何一個賣家來說，一定要重視自己 Listing 的 Ratings 數(shù)量和星級，這是打造爆款的一個重要參考數(shù)據(jù)。

 1、輔助選品 賣家可以通過 Ratings 數(shù)量來評估銷量，從而為選品提供參考。

也可以根據(jù) Ratings 數(shù)量來評估競爭對手的銷量，Ratings 越多，銷量相對就多；Ratings少，銷量相對就小。

因為亞馬遜不顯示產(chǎn)品的銷量，因此 Ratings 數(shù)量的多少可以間接反映產(chǎn)品的銷量。

通過產(chǎn)品 Listing 的Ratings 數(shù)量判斷競爭對手的銷量，了解客戶對產(chǎn)品最關(guān)心的地方，發(fā)掘出產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況以及客戶訴求。

也可以分析競品 Ratings 中的差評，可以發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的品質(zhì)問題、設(shè)計缺陷，便于自己在產(chǎn)品研發(fā)和選品中避免同類問題出現(xiàn)。

 2、提高流量 產(chǎn)品的 Ratings越多、Ratings 星級越高，系統(tǒng)就會認(rèn)定產(chǎn)品越好，從而提升 Listing 的排名，為產(chǎn)品增加更多的曝光量。

3、提高銷量Ratings 最核心的作用就是提升銷量，因為 Ratings 是其他消費者對產(chǎn)品的的評價，比Listing 的描述更有信服力，給潛在購買者信心，打消他們的疑慮，最終提升銷量。

因為跟我們國內(nèi)買東西一樣，一個沒有評價的產(chǎn)品，消費者是不敢買的，我們要給消費者一個購買的理由。