東南亞與中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)繁榮，民眾購(gòu)物需求旺盛。

根據(jù) 2019 年 10月谷歌和淡馬錫發(fā)布的東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告，預(yù)計(jì) 2025 年，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1 530億美元。

2018 年，東南亞整體電商銷(xiāo)售額占整體零售額的比重僅 1%~ 2%，中國(guó)電商占社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá) 18.4%，可見(jiàn)東南亞網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

越南市場(chǎng)分析:越南總?cè)丝诩s9660萬(wàn)，相對(duì)其他國(guó)家來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平低于其他國(guó)家，而且商品上架有諸多品類(lèi)限制，因此進(jìn)入越南市場(chǎng)的人很少，目前還是藍(lán)海。

泰國(guó)市場(chǎng)分析:泰國(guó)總?cè)丝诩s 6 950萬(wàn)，有很大的市場(chǎng)潛力，但是泰國(guó)主要說(shuō)的是泰語(yǔ)，對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有比較大的語(yǔ)言限制，操作起來(lái)相對(duì)于其他站點(diǎn)有一定難度。

因此，站點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)小，機(jī)會(huì)大。

馬來(lái)西亞市場(chǎng)分析:馬來(lái)西亞總?cè)丝诩s 3 275 萬(wàn)，大多信奉伊斯蘭教;大多數(shù)民眾有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，而且男女差別不大;網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)主要集中在 26~ 35 歲，其后是 18~ 25 歲，并且網(wǎng)購(gòu)者多為中低收人者。

全年的平均氣溫在 26 攝氏度到 30 攝氏度，雨季為每年的3月到6 月份以及 10 月到次年的2月。

馬來(lái)西亞市場(chǎng)有以下特點(diǎn)：1)人口結(jié)構(gòu)年輕化。

40 歲以下人口占比約為 70%，且中產(chǎn)階級(jí)人口在迅速增長(zhǎng)。

2)消費(fèi)者群體多元化。

2018 年男性消費(fèi)者數(shù)量翻升約3 倍，所帶來(lái)單量的月均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 9.5%。

男性消費(fèi)者更青睞于購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)較高的商品，所貢獻(xiàn)的 GMV 年底較年初增長(zhǎng) 158%。

3)民族語(yǔ)言多樣，宗教色彩濃厚。

消費(fèi)者信仰及文化存在差異，電商賣(mài)家需遵守相關(guān)的宗教文化及禁忌。

4)電商消費(fèi)場(chǎng)景碎片化。

互聯(lián)網(wǎng)的滲透跳過(guò)了 PC 階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段。

因此東南亞網(wǎng)民對(duì)手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備更為依賴(lài)，電商消費(fèi)場(chǎng)景更趨碎片化。

5)GDP 持續(xù)增長(zhǎng)。

2020 年，GDP 達(dá)到3 180億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)十年將保持年增長(zhǎng)率5.3%，人均 GDP為1.03 萬(wàn)美元。

6)線下零售業(yè)不發(fā)達(dá)。

偏遠(yuǎn)地區(qū)消費(fèi)者缺乏購(gòu)物渠道，為電商行業(yè)發(fā)展帶來(lái)機(jī)會(huì)。

新加坡市場(chǎng)分析:新加坡是東南亞最重要的金融中心和國(guó)際貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，被譽(yù)為“亞洲四小龍”之一。

新加坡總?cè)丝诩s 570 萬(wàn)，以服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、科技業(yè)、航運(yùn)業(yè)、物流業(yè)、旅游業(yè)為主，并積極發(fā)展高科技和教育，民眾消費(fèi)水平較高，客戶(hù)素質(zhì)較高。

新加坡有著極高的互聯(lián)網(wǎng)和智能機(jī)普及率，是東南亞最為成熟的電商市場(chǎng)。

新加坡消費(fèi)水平較高，適合做高利潤(rùn)商品。

菲律賓市場(chǎng)分析:菲律賓總?cè)丝诩s1億 800 萬(wàn)，市場(chǎng)潛力大。

第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，菲律賓再次淪為美國(guó)殖民地，因此受到美國(guó)文化影響比較大。

相比于馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國(guó)家，菲律賓民風(fēng)相對(duì)開(kāi)放，對(duì)歐美風(fēng)格的商品接受度比較高，上架鏈接可以直接使用英文，即時(shí)聊天大多用的也是英文。

現(xiàn)階段進(jìn)場(chǎng)的賣(mài)家比較少，與馬來(lái)西亞和中國(guó)臺(tái)灣相比，現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，進(jìn)入后可獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)。

印度尼西亞市場(chǎng)分析:印度尼西亞總?cè)丝诩s 2.68 億，消費(fèi)潛力巨大，被認(rèn)為是全球最有前途的電子商務(wù)市場(chǎng)之一，這得益于年青一代將偏好轉(zhuǎn)向網(wǎng)購(gòu)。

與馬來(lái)西亞市場(chǎng)需求相似，穆斯林用品有很大市場(chǎng)。

據(jù) Google-Temasek 2018 年的研究顯示，2017 年印度尼西亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到 270 億美元，2025 年有望增長(zhǎng)到 1000 億美元。

上架商品時(shí)可結(jié)合使用印度尼西亞語(yǔ)和英語(yǔ)。

官方貨幣為印尼盧布，賣(mài)家在定價(jià)時(shí)要看清楚小數(shù)點(diǎn)，不要定錯(cuò)價(jià)。

中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)分析:中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)總?cè)丝诩s2 360萬(wàn)，作為曾經(jīng)的“亞洲四小龍”之一，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平比較高，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高。

貨幣為新臺(tái)幣，商品上架使用語(yǔ)言為繁體中文，是Shopee 主力站點(diǎn)之一，比較適合內(nèi)貿(mào)賣(mài)家。

其他市場(chǎng)分析:巴西在南美洲，不在東南亞市場(chǎng)研究范圍內(nèi)，但巴西站是 2020年 Shopee 的新開(kāi)站點(diǎn)，此處做簡(jiǎn)要介紹。

巴西總?cè)丝诩s 2.1億，白種人占 53.74%，黑白混血種人占 38.45%，黑種人占6.21%，黃種人和印第安人等占 1.6%。

巴西是南美洲面積最大和人口最多的國(guó)家，官方語(yǔ)言是葡萄牙語(yǔ)。

巴西目前是世界上第九大電商零售市場(chǎng)，是拉丁美洲唯一位列全球前十的零售電商市場(chǎng)。

Shopee 平臺(tái)目前對(duì)巴西站有各種流量、品類(lèi)扶持，有機(jī)會(huì)的賣(mài)家可以盡快入局。