了解了商品詳情頁的組成要素之后，賣家就可以有針對性地進(jìn)行內(nèi)容的優(yōu)化了。

本書將介紹商品詳情頁面中常見內(nèi)容的優(yōu)化方法，幫助大家快速打造出更吸睛的商品詳情頁面信息。

1.標(biāo)題優(yōu)化商品標(biāo)題是商品詳情頁面中非常關(guān)鍵的一項(xiàng)信息，用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，如果商品的標(biāo)題中有對應(yīng)的關(guān)鍵詞，那么商品將出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

而且用戶在查看商品詳情頁面的信息時(shí)，第一眼看到的往往也是商品標(biāo)題。

因此，賣家很有必要對商品的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。

那么，賣家應(yīng)該如何對商品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化呢？賣家在編寫商品標(biāo)題時(shí)可以重點(diǎn)做好如下幾點(diǎn)。

（1）標(biāo)題中不要加沒有用處的信息。

（2）如果標(biāo)題內(nèi)容是用英語編寫的，那么不要將所有的單詞都寫成大寫字母。

這樣做可能會收到亞馬遜平臺發(fā)來的標(biāo)題不規(guī)范提醒。

（3）標(biāo)題中不要出現(xiàn)明顯的錯(cuò)誤，如果是用英語進(jìn)行表達(dá)，那么要避免拼寫上的錯(cuò)誤。

（4）標(biāo)題可以稍微長一點(diǎn)，這樣用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，商品標(biāo)題中出現(xiàn)對應(yīng)關(guān)鍵詞的概率會增加，商品的曝光率也將隨之提高。

（5）標(biāo)題中應(yīng)盡量多加用戶比較關(guān)心的核心關(guān)鍵詞，這樣用戶在看到這些詞之后，會更愿意下單購買對應(yīng)的商品。

某商品的詳情頁面，該頁面中的商品標(biāo)題就很不錯(cuò)。

具體來說，這個(gè)標(biāo)題中既沒有出現(xiàn)全部是大寫、拼寫有錯(cuò)誤等問題，而且標(biāo)題整體比較長，Portable Charger（便攜式充電器）、Power Bank（移動(dòng)電源）和ExternalBattery（外部電池）等用戶比較關(guān)心的核心關(guān)鍵詞在標(biāo)題中也有所體現(xiàn)。

2.圖片優(yōu)化部分賣家在選擇商品圖片，特別是主圖時(shí)，會選擇像素盡可能大的圖片。

這樣選擇的圖片雖然比較清晰，但也有可能會出現(xiàn)一個(gè)問題，即用戶放大圖片時(shí)，商品詳情頁面中的其他信息可能會被覆蓋。

某商品的詳情頁面。

當(dāng)用戶將鼠標(biāo)停留在圖片上時(shí)，選中的區(qū)域會在圖片右側(cè)進(jìn)行放大展示，此時(shí)右側(cè)原來的商品標(biāo)題、要點(diǎn)等信息，便被放大展示圖覆蓋了。

對此，賣家可以選擇500×500px分辨率的主圖，這樣便可以避免因放大圖片而遮蓋關(guān)鍵信息了。

除此之外，賣家還可以通過以下幾點(diǎn)進(jìn)行圖片的優(yōu)化。

（1）圖片要真實(shí)、準(zhǔn)確地呈現(xiàn)商品信息。

賣家不能為了讓圖片好看就通過后期進(jìn)行修圖。

（2）圖片看上去要美觀大氣，那些沒有美感、看不清的圖片，最好不要選。

（3）圖片要傳達(dá)出商品的質(zhì)感，讓用戶看到圖片之后，覺得對應(yīng)商品是值得購買的。

3.價(jià)格優(yōu)化用戶對于價(jià)格信息通常都是比較敏感的，他們會在心里盤算：以這個(gè)價(jià)格購買商品是否劃算。

對此，賣家可以通過呈現(xiàn)價(jià)格優(yōu)惠力度、進(jìn)行原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對比等方式，讓用戶覺得現(xiàn)在購買商品是劃得來的。

某商品的詳情頁面，可以看到，該頁面中便是通過“List Price（可以翻譯為：原價(jià)）”和“With Deal（可以翻譯為：秒殺價(jià)）”的對比，來突顯當(dāng)前的價(jià)格優(yōu)勢。

4.描述優(yōu)化在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，很多人可能沒有時(shí)間仔細(xì)地查看全部信息。

對此，賣家在描述商品信息時(shí)，可以進(jìn)行一些優(yōu)化。

例如，可以對關(guān)鍵信息進(jìn)行加粗，或者用較大號的字體進(jìn)行顯示，讓著急購買該商品的用戶也能快速把握重點(diǎn)內(nèi)容。

某商品的功能細(xì)節(jié)展示頁面，可以看到，該頁面中在描述商品時(shí)，便用較大的字號顯示了關(guān)鍵詞。

5.問答優(yōu)化“Customer questions & answers（可以翻譯為：買家問題與答案）”版塊主要是展示買家對于商品的一些問題，以及相關(guān)的回答，從而幫助其他有購買需求的用戶消除相關(guān)的疑惑。

對于賣家來說，可以通過“Customer questions & answers”版塊的信息優(yōu)化，提高用戶的購買意愿。

例如，賣家可以通過該版塊對用戶可能關(guān)心的一些問題進(jìn)行自問自答，并在回答問題時(shí)適時(shí)展示商品的優(yōu)勢。

這樣，用戶看到問答之后，便能快速把握商品的優(yōu)勢，從而增強(qiáng)購買商品的意愿。

6.評價(jià)優(yōu)化“Customer reviews（可以翻譯為：用戶評價(jià)）”版塊中會展示用戶對商品的整體評價(jià)（給出各個(gè)星級用戶的占比），以及用戶對商品的具體評價(jià)內(nèi)容。

其他用戶可以判斷用戶的評價(jià)內(nèi)容對自己是否有用，如果用戶覺得評價(jià)內(nèi)容對自己有用處，可以單擊評論下方的“Helpful（有幫助的）”按鈕，表示支持。

而且該版塊中還會根據(jù)用戶支持?jǐn)?shù)從多到少的順序，對評論內(nèi)容進(jìn)行排序。

對此，為了讓其他有購買需求的用戶對商品留下好印象，賣家可以適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)買家的評論，及時(shí)處理差評。

如果讓差評置頂了，那么很多用戶看到評論之后，購買意愿會大大降低。

某商品詳情頁面中的用戶評價(jià)。

可以看到，其中置頂?shù)脑u論是一條只給了1星的評論，并且這個(gè)評論還有14個(gè)用戶表示支持。

有購買需求的用戶看到該評論之后，可能心里會想：這個(gè)差評有這么多人支持，那么這個(gè)商品可能不太靠譜。

在這種情況下，大多數(shù)用戶可能就不會購買這個(gè)商品了。