亞馬遜商品的關(guān)聯(lián)流量
在商品的銷售頁面中,有時會出現(xiàn)商品的關(guān)聯(lián)銷售版塊。
如果賣家的商品出現(xiàn)在這些關(guān)聯(lián)銷售版塊中,那么只要用戶點擊查看店鋪中的商品,賣家便可以獲得一定的流量。
下面將介紹商品銷售頁面中常見的關(guān)聯(lián)銷售版塊。
1.Buy it with“Buy it with(譯為:一起購買)”版塊主要是將一款商品與其他關(guān)聯(lián)商品組合在一起進行銷售。
通常來說, “Buy it with”版塊中的幾種商品具有較強的關(guān)聯(lián)性,許多用戶都會同時購買其中的幾種商品。
而且因為組合在一起銷售往往比單獨購買更便宜一些,所以很多用戶都會查看,甚至購買該版塊中的相關(guān)商品。
因此,只要賣家的商品出現(xiàn)在該板塊中,賣家的店鋪便可獲得一定的流量。
2.Frequently bought together“Frequently bought together(譯為:經(jīng)常一起購買)”版塊主要是將其他賣家經(jīng)常一起購買的幾款商品進行組合銷售。
通常來說,“Frequently bought together”版塊可以看作是將幾款商品進行捆綁銷售,而且是將主要商品和配件搭配。
因為這幾款一起銷售的商品聯(lián)系比較強,賣家一般都需要購買,并且它們組合銷售的價格比單買便宜,所以該版塊中銷售的商品還是比較受買家歡迎的。
對此,賣家在銷售商品時,也可以通過“Frequently bought together”版塊對商品進行捆綁銷售,通過適當(dāng)控制商品捆綁銷售的價格,來增加店鋪的流量和買家的購買意愿。
3. Products related to this item“Products related to this item(譯為:與此商品相關(guān)的商品)”版塊中會展示與銷售頁面中主要介紹的商品相關(guān)的商品。
和“Buy it with”版塊中的商品一樣,“Products related to this item”版塊中的商品同樣具有較強的聯(lián)系。
不同的是,“Buy it with”版塊中的商品是組合銷售的,而“Products related to this item”版塊中的商品是需要單獨進行購買的。
對于賣家來說,如果自家店鋪中的商品出現(xiàn)在“Products related to this item”版塊中,那么只要用戶點擊查看商品,賣家的店鋪便可以直接獲得流量了。
4. Compare with similar items“Compare with similar items(譯為:同類商品對比)”版塊中會列出銷售頁面中主要介紹的商品的幾款同類商品,并從Customer Rating(客戶評級)、Price(價格)、Sold By(經(jīng)銷商為)和Color(顏色)等角度對這幾款商品進行對比。
通常來說,“Copare with similar items”版塊中的商品是可以互相替代的;只是每款商品有特定的優(yōu)勢和不足,而用戶則會通過該版塊中的對比信息選擇更適合自己的商品。
因為“Compare with simlar icms”版塊中只是對特定幾個方面的信息進行對比,而許多用戶又想更全面地了解該版塊中的商品,于是這些用戶便會點擊商品鏈接,查看商品的詳細信息。
這樣一來,只要賣家的商品出現(xiàn)在“Compare with similar iems”版塊中,賣家的店鋪便可以借此獲得一定的流量。
5. Related to items you’ve viewed“Related to items you’ve viewed(譯為:與您已查看的商品相關(guān)的商品)”版塊中會根據(jù)用戶的瀏覽歷史為用戶推薦商品。
例如,當(dāng)用戶最近多次查看男裝短袖時,“Related to items you’ve viewed”版塊中便會自動為用戶推薦幾款男裝短袖。
通常來說,只有用戶持續(xù)查看某種商品時,商品銷售頁面中才會出現(xiàn)“Related to items you’ve vieved”版塊。
而且如果賣家想通過該版塊獲得流量,就必須保證自己店鋪中的相關(guān)商品獲得了一定的銷量,并且口碑比較好。
只有這樣,亞馬遜跨境電商平臺才會將相關(guān)商品展示在“Related to items you’ve viewed”版塊中。
6. Featured items you may like“Featured items you may like(你可能喜歡的精選商品)”版塊中會根據(jù)用戶的瀏覽和購買信息,列出平臺中口碑相對較好、用戶可能感興趣的相關(guān)商品。
例如,當(dāng)用戶持續(xù)在亞馬遜跨境電商平臺中查看男裝短袖時,“Featured items youmay like”版塊中便會為用戶推薦精選的男裝短袖。
通常來說,賣家的商品要想通過“Featured items you may like”這個入口獲得流量,那么賣家的商品需要滿足兩個條件:一是商品屬于用戶感興趣的類目;二是商品的口碑比較好。
只有這樣,賣家的商品才有可能成為亞馬遜跨境電商平臺中的精選商品,并被推薦給具有購買需求的用戶。
7.4stars and above“4 stars and above(譯為:4星以上)”版塊會根據(jù)商品銷售頁面主要介紹的商品所屬的類目,展示與之同類且平均星級在4星以上的商品。
例如,用戶在某款男裝短袖的銷售頁面中,便有可能會看到該版塊中列出的4星以上的男裝短袖。
通常來說,賣家要想通過“4 stars and above”版塊獲得額外流量,就必須保證自家店鋪中有商品能夠滿足兩個條件:一是自家店鋪中對應(yīng)的商品與商品銷售頁面中主要介紹的商品屬于同一個類目;二是自家店鋪中的對應(yīng)商品獲得的平均星級超過4星。
Today’s Deals流量“Today’s Deals(譯為:今日特價)”是亞馬遜跨境電商平臺中的一個熱門版塊,亞馬遜跨境電商平臺會在該版塊中展示許多特價商品。
具體來說,用戶可以在亞馬遜跨境電商平臺的默認頁面中單擊“Today’sDeals”按鈕。
操作完成后,進入“Today’s Deals”的相關(guān)頁面,查看當(dāng)前的特價商品。
如果買家對“Today’s Deals”相關(guān)頁面中的商品感興趣,可以直接單擊商品所在的區(qū)域,前往其商品詳情頁查看商品信息,甚至直接進行購買。
正是因為“Today’s Deals”版塊中展示的都是特價商品,所以許多用戶都會時不時地查看該版塊中的商品。
對于賣家來說,如果自己的商品進入了該版塊便可以在當(dāng)天獲得大量的流量。
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