在運營店鋪的過程中，任何新產(chǎn)品的問世都是一場無聲的宣戰(zhàn)，如何在未來的市場中逐漸成為主角，最需要關(guān)注的就是賣點。

關(guān)于賣點，賣家需要重點做好兩個方面的工作，即抓對賣點和打造賣點。

1.抓對賣點無論是否是新品上市，賣點都是產(chǎn)品銷售經(jīng)營的關(guān)鍵要素，只有賣點能把產(chǎn)品變成商品，實現(xiàn)獲得利潤的根本目標。

尤其是對于新品而言，賣點更是直接決定了產(chǎn)品未來市場的生死。

從產(chǎn)品本身而言，賣點的來源主要有兩個方面，都是文案寫手需要在文案中進行深入分析的。

從新品銷售的角度出發(fā)，抓住賣點的相關(guān)文案需要從多個方面入手，其中主要的內(nèi)容包括以下幾個方面。

（1）需求說明文案：在文案創(chuàng)作之前，首先要了解需求說明文案的對象，也就是受眾群體。

此外，還需要對產(chǎn)品方向和最終產(chǎn)品用戶有一個較為準確的定義。

（2）產(chǎn)品說明文案：主要是以文字的方式對某產(chǎn)品進行相對應(yīng)的詳細表述，使人能夠更好地認識和了解某產(chǎn)品的相關(guān)信息。

一般情況下，作為新品的產(chǎn)品說明文案，其直接的閱讀者就是銷售人員、運營商和最終的產(chǎn)品受眾。

（3）服務(wù)說明文案：往往與產(chǎn)品說明文案共同使用，主要是服務(wù)行業(yè)為了向相關(guān)用戶介紹自己所提供服務(wù)的性質(zhì)、對象、收費情況及申請或使用這種服務(wù)的辦法、條件等，而使用的說明書。

（4）使用說明文案：也可以稱為使用手冊或用戶使用指南，是常見的便攜式產(chǎn)品信息集合體。

2.打造賣點在這個追求創(chuàng)新的時代里，打造賣點甚至比抓住賣點更為重要，但從層次上而言，打造賣點是以抓住賣點為基礎(chǔ)和前提的。

大眾喜歡獨特的東西，這種大眾消費心理是文案寫手必須要了解的，因為其在市場營銷中也同樣存在。

如果產(chǎn)品相關(guān)的文案與大多數(shù)的產(chǎn)品一樣，那么就不會受到關(guān)注，買的人就不會多，肯定也就賣不出好價錢。

對于新品而言，打造賣點并不是一朝一夕的事情，需要從多個角度共同推進，包括痛點、癢點和尖叫點3種類型。

即使是產(chǎn)品有著獨一無二的價值，也不能缺少文案的幫助。

（1）痛點：是指買家的核心需求，是我們必須為用戶解決的問題。

用戶在做某件事時覺得非常不方便，甚至感到非常難辦，做起來很痛苦，這就是用戶的痛點。

例如，下雨天白色的鞋子容易被雨水弄臟是很多人的一個痛點，因此在鞋套的銷售文案中就可以突出這個痛點。

（2）癢點：是指買家的心理滿足感及潛在需求。

癢點可以促使用戶心中產(chǎn)生一種“想要”的想法，當他看到或者聽說某個感興趣的產(chǎn)品或功能時，就會心里癢癢的。

如果說痛點是解決用戶的問題，那么癢點就是要激發(fā)用戶的欲望，在情感或心理上為用戶帶來更好的滿足感。

例如，兩個枕頭都是用于解決用戶睡覺的痛點，但其中一個枕頭還有按摩的功效，那么這個枕頭就為用戶帶來了癢點，也會因此而被更多人選擇。

（3）尖叫點：是指超出買家預(yù)期的驚喜，打動人心。

例如，買家原本只打算買一個電磁爐，結(jié)果賣家還送了他一整套廚具。

掌握視覺文案的布局方式在文案的內(nèi)容設(shè)計中，文字和圖片都是非常重要的傳遞信息途徑，也是網(wǎng)絡(luò)銷售中需要重點設(shè)計的元素。