出口跨境電商行業(yè)的定義以及與傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別。

隨著中國(guó)改革開(kāi)放政策的實(shí)施，特別是在加入世界貿(mào)易組織 (World Trade Organization，WTO)后，中國(guó)的對(duì)外出口一直保持穩(wěn)定且快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

傳統(tǒng)的外貿(mào)出口業(yè)務(wù)模式已經(jīng)深入人心，因此，不少人第一次聽(tīng)到“出口跨境電商”這個(gè)名詞時(shí)，并不知道所謂的“出口跨境電商”和我們傳統(tǒng)認(rèn)知上的外貿(mào)出口有什么區(qū)別。

簡(jiǎn)而言之，與傳統(tǒng)外貿(mào)出口相比，出口跨境電商是近五六年才出現(xiàn)的新生事物，二者雖然都是把境內(nèi)的產(chǎn)品賣到境外，但是出口的方式、方法和對(duì)象卻有很大的區(qū)別。

傳統(tǒng)外貿(mào)整體流程單一復(fù)雜，步驟多并且周期長(zhǎng)。

在整個(gè)鏈條中，中國(guó)的生產(chǎn)商/制造商的利潤(rùn)非常微薄，它們因?yàn)闊o(wú)法直面境外終端消費(fèi)者，所以在境外形成自己的品牌影響力是有難度的，只能給別的品牌做代加工生意，在國(guó)際市場(chǎng)上缺少議價(jià)權(quán)。

相比之下，跨境電商模式靈活多變，省去了大量的多余環(huán)節(jié)，以線上為主的模式大大降低了營(yíng)銷成本，而且能夠直面境外終端消費(fèi)者，增大了利潤(rùn)空間，對(duì)于中國(guó)品牌出海來(lái)說(shuō)有著非常大的促進(jìn)意義。

可能很多人一聽(tīng)到出口跨境電商就認(rèn)為它應(yīng)該屬于企業(yè)對(duì)客戶 (Business to Customer，B2C) 零售模式，其實(shí)不然，雖然 B2C 零售模式是出口跨境電商的主要模式，但是出口跨境電商也采用企業(yè)對(duì)企業(yè)(Business to Business，B2B)小額批發(fā)模式。

以下對(duì)出口跨境電商的兩種基本運(yùn)作模式進(jìn)行介紹。

出口跨境電商B2B 小額批發(fā)模式。

中國(guó)的貿(mào)易公司把產(chǎn)品圖片掛在獨(dú)立站或者跨境電商平臺(tái)上，不斷地通過(guò)各種方法在線上尋找境外的B 端買家，等到B 端買家看中某款產(chǎn)品簽訂小額批發(fā)合同后，中國(guó)的貿(mào)易公司開(kāi)始向生產(chǎn)商/制造商下單生產(chǎn)產(chǎn)品，等到產(chǎn)品生產(chǎn)完成以后再把產(chǎn)品交付給境外的 B 端買家，B 端買家拿到產(chǎn)品后再以零售的方式一個(gè)一個(gè)地賣給終端消費(fèi)者，整個(gè)流程才算結(jié)束。

此外，中國(guó)生產(chǎn)商/制造商也可以不通過(guò)貿(mào)易公司轉(zhuǎn)手，直接在跨境電商平臺(tái)或獨(dú)立站與境外的B端買家進(jìn)行對(duì)接。

在國(guó)內(nèi)有很多以出口跨境電商 B2B 小額批發(fā)模式為主的平臺(tái)，其中比較知名的是阿里巴巴國(guó)際站，以及 Amazon(亞馬遜)。

出口跨境電商B2C零售模式。

中國(guó)的貿(mào)易公司把產(chǎn)品圖片掛在獨(dú)立站或者跨境電商平臺(tái)上，不斷地通過(guò)各種方法吸引境外的終端消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，等到終端消費(fèi)者下單，貿(mào)易公司再?gòu)膰?guó)內(nèi)采購(gòu)已出單的產(chǎn)品然后自己打包，以郵政小包的形式一個(gè)一個(gè)地發(fā)送到終端消費(fèi)者手里，整個(gè)流程結(jié)束。

此外，中國(guó)生產(chǎn)商/制造商也可以繞開(kāi)中國(guó)的貿(mào)易公司，自己直面境外終端消費(fèi)者。

不過(guò)目前這種情況不多，這是因?yàn)橹圃炱髽I(yè)習(xí)慣了 B2B 模式，讓它們突然接受 B2C 模式還需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過(guò)程。