不同的企業(yè)做亞馬遜業(yè)務(wù)，由于各自的背景和目的不同，所以會(huì)有不一樣的切入方式。

目前企業(yè)做亞馬遜業(yè)務(wù)通常有以下 3 種定位。

第一種是精品模式。

所謂精品模式，主要是走品牌化路線，這類賣家企業(yè)有兩大特征：第一，只有一個(gè)店鋪，SKU 較少；第二，店鋪中所有產(chǎn)品都在一個(gè)類目下，而且彼此關(guān)聯(lián)。

這類企業(yè)追求的是大單品概念，也就是各位讀者熟知的單品爆款，一個(gè)產(chǎn)品日出千單。

這類賣家企業(yè)都是用亞馬遜 FBA 物流體系發(fā)貨的，而且長(zhǎng)期來(lái)看是要走品牌化路線的。

很多大型工廠、國(guó)內(nèi)品牌剛開始做跨境電商時(shí)，采用精品模式。

精品模式是亞馬遜平臺(tái)鼓勵(lì)和贊成的模式，符合亞馬遜“飛輪理論”的基本邏輯，同時(shí)資本也比較喜歡做精品模式的賣家。

第二種是鋪貨模式。

鋪貨模式與精品模式相比，鋪貨模式強(qiáng)調(diào)盡可能多開店鋪，盡量多上架產(chǎn)品，產(chǎn)品動(dòng)銷率和絕對(duì) SKU的數(shù)量是這類賣家企業(yè)最看重的兩大指標(biāo)。

做鋪貨模式的賣家，產(chǎn)品以國(guó)內(nèi)自發(fā)貨居多，基本不會(huì)發(fā)FBA，通常被跟賣侵權(quán)最厲害的也是這類賣家。

不過從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，鋪貨模式是不受亞馬遜平臺(tái)歡迎的，而且違反了平臺(tái)關(guān)于賬號(hào)和產(chǎn)品的規(guī)定，鋪貨型賣家今后的壓力會(huì)越來(lái)越大。

第三種是精鋪模式。

從廣義來(lái)看，精鋪模式是精品模式下面的分支，類似一種鋪貨式的精品模式；從狹義來(lái)看，精鋪模式屬于精品模式和鋪貨模式的結(jié)合，介于這兩者之間，綜合了兩種模式的優(yōu)勢(shì)。

一方面它不會(huì)像精品模式那樣，只有一個(gè)賬號(hào)，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力差而且大量資金全部壓在 FBA 庫(kù)存中，現(xiàn)金流極不健康；另一方面它也不會(huì)像鋪貨模式那樣，產(chǎn)品之間毫無(wú)關(guān)聯(lián)，沒有品牌概念。

在精鋪模式下，賣家企業(yè)會(huì)有一定數(shù)量的賬號(hào)和產(chǎn)品，產(chǎn)品集中在幾個(gè)特定類目，以發(fā)FBA 為主，發(fā)貨追求少量多次原則，不會(huì)過度追求單品爆款，而是更重視產(chǎn)品的長(zhǎng)尾效應(yīng)，與銷售額相比，精鋪模式更強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)和現(xiàn)金流。

目前，精鋪模式已經(jīng)慢慢成為很多亞馬遜賣家的首選模式。