產(chǎn)品從最初的展現(xiàn)到最后的購(gòu)買，中間需要經(jīng)歷三道流量過濾，也就是三個(gè)流量轉(zhuǎn)化的過程。

每一個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)都發(fā)生流量的消耗。

這也間接提醒我們，如果開始的展現(xiàn)不夠多、流量不夠大，為數(shù)不多的流量經(jīng)過三道過濾，最后轉(zhuǎn)化成購(gòu)買的數(shù)量是非常小的，這也是一些自然排名靠后或者不舍得投入廣告的產(chǎn)品基本沒有訂單的原因。

第一道轉(zhuǎn)化“搜索一點(diǎn)擊”是一個(gè)有效點(diǎn)擊率的概念，也就是產(chǎn)品的展現(xiàn)數(shù)量和產(chǎn)品被點(diǎn)擊次數(shù)之間的比例關(guān)系，我們稱之為有效點(diǎn)擊率 (Click Through Rate，CTR)。

展現(xiàn)數(shù)量即產(chǎn)品被展示給用戶的次數(shù)，這一指數(shù)并不考慮點(diǎn)擊率，屬于機(jī)器展現(xiàn)，不能確保買家一定能看到。

例如，兩個(gè)產(chǎn)品同時(shí)都出現(xiàn)在某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索第一頁(yè)，它們基于這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)量是一樣的，如果一個(gè)產(chǎn)品排在首頁(yè)第一，另一個(gè)排在首頁(yè)最后，那么它們之間的有效點(diǎn)擊率肯定是干差萬(wàn)別的。

第一道轉(zhuǎn)化是三道轉(zhuǎn)化中流量消耗最多的，針對(duì)這第一道轉(zhuǎn)化，我們需要重點(diǎn)優(yōu)化兩個(gè)部分：第一部分在于賣家產(chǎn)品的主圖、價(jià)格、標(biāo)題、評(píng)價(jià)的數(shù)量和星級(jí)，這些因素最終決定了消費(fèi)者是直接點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品詳情頁(yè)去了解，還是看一眼就關(guān)閉頁(yè)面；第二部分在于產(chǎn)品的排名，如果產(chǎn)品在第二頁(yè)/第三頁(yè)的位置，展現(xiàn)數(shù)量很少，那么轉(zhuǎn)化為銷售極難;即使產(chǎn)品排在首頁(yè)，排名不在前三或前五，能夠獲得的點(diǎn)擊也是極其有限的。

對(duì)于后面兩道轉(zhuǎn)化“點(diǎn)擊一加購(gòu)”和“加購(gòu)一購(gòu)買”，人們通常認(rèn)為，直接按照“點(diǎn)擊”和“購(gòu)買”的比例就可以算出轉(zhuǎn)化率了，這么算還是太過于草率了。

基于消費(fèi)者習(xí)慣，賣家不要隨意改變?nèi)魏萎a(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

有些消費(fèi)者很有可能在把產(chǎn)品加入購(gòu)物車以后，在購(gòu)買時(shí)還會(huì)再看一遍產(chǎn)品詳情頁(yè)，如果這時(shí)產(chǎn)品詳情頁(yè)發(fā)生變化，會(huì)在很大程度上影響“加購(gòu)一購(gòu)買”這個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。

另外，按照上述理論，當(dāng)消費(fèi)者通過廣告點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品詳情頁(yè)以后，即使對(duì)產(chǎn)品感興趣也不一定會(huì)購(gòu)買，而是選擇先加入購(gòu)物車再擇日購(gòu)買，那么當(dāng)天的廣告數(shù)據(jù)只有點(diǎn)擊沒有購(gòu)買，賣家會(huì)以為表現(xiàn)很差，這其實(shí)是錯(cuò)覺。

舉個(gè)例子，亞馬遜賣家都知道，在節(jié)假日大促之前，廣告數(shù)據(jù)都很難看。

原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者都在加購(gòu)卻不購(gòu)買，等著大促降價(jià)再買。

廣告的監(jiān)測(cè)和觀察在時(shí)間周期上對(duì)賣家也是非常重要的，不要輕易評(píng)判廣告的效果。