來(lái)講一講產(chǎn)品描述的主要撰寫思路和布局方法。

首先，產(chǎn)品描述的作用在于解答消費(fèi)者在產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述中未能獲取到的更詳細(xì)的產(chǎn)品信息。

消費(fèi)者帶著疑慮一直看到產(chǎn)品描述，他一定是希望產(chǎn)品描述能夠解答他的困惑，同時(shí)希望產(chǎn)品描述能為他最終是否購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品提供決策依據(jù)。

基于以上心理，產(chǎn)品描述內(nèi)容一定不要和標(biāo)題還有五點(diǎn)描述重復(fù)，要么提供新的描述角度，要么就是對(duì)前面的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充和進(jìn)一步說(shuō)明，以達(dá)到最終說(shuō)服消費(fèi)者下單購(gòu)買的目的！那么產(chǎn)品描述應(yīng)該怎么寫呢？第一，以情懷和感性作為立足點(diǎn)，賣家可以嘗試和消費(fèi)者講一個(gè)品牌故事，也可以講述品牌的背景和實(shí)力。

這一部分要盡量做到圖文并茂，生動(dòng)的場(chǎng)景會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的代入感，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

例如，有的消費(fèi)者特別喜歡手工制作產(chǎn)品中體現(xiàn)的工匠精神以及家族傳承內(nèi)涵，我們可以想辦法把品牌故事往這方面靠攏，這樣容易引起他們的共鳴，實(shí)現(xiàn)增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的目的。

第二，圍繞產(chǎn)品本身來(lái)描述。

例如，一些在標(biāo)題和五點(diǎn)描述中無(wú)法詳細(xì)展示出來(lái)的產(chǎn)品參數(shù)、制造工藝等細(xì)節(jié)都可以在產(chǎn)品描述這一部分做精準(zhǔn)的呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者更準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)和理解產(chǎn)品。

這樣對(duì)降低后期的退貨率也會(huì)有很大的幫助。

另外，在產(chǎn)品描述頁(yè)面，賣家還可以通過(guò)把自己的產(chǎn)品和店鋪中其他同類產(chǎn)品做一個(gè)橫向比較，體現(xiàn)出產(chǎn)品側(cè)重的功能和參數(shù)性能，方便消費(fèi)者選擇最適合自己需求的產(chǎn)品，在實(shí)現(xiàn)降低退貨率的同時(shí)又達(dá)到了引流到店鋪其他產(chǎn)品的目的。

第三，講述賣家能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的各種保障。

例如，品質(zhì)保證、獲獎(jiǎng)證書、產(chǎn)品認(rèn)證證書等，這部分能讓消費(fèi)者真正放心地購(gòu)買。

另外，還可以把售后服務(wù)在這里詳細(xì)地寫出來(lái)，我們具體能夠給消費(fèi)者提供什么樣的售后服務(wù)，這也是給消費(fèi)者吃一顆“定心丸”，特別是對(duì)于那些容易耗損、需要保修的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)。

第四，講述產(chǎn)品的包裝信息以及配件贈(zèng)品信息。

如果產(chǎn)品包裝很漂亮，那么我們可以把它以圖片的形式單獨(dú)呈現(xiàn)出來(lái)，這是一個(gè)加分項(xiàng)。