無(wú)論FBA備貨計(jì)劃如何周密，都很難避免庫(kù)存滯銷和斷貨的發(fā)生，因此，我們也需要一套能夠應(yīng)對(duì)庫(kù)存滯銷的方法，盡可能以不虧、少虧為準(zhǔn)則，把滯銷庫(kù)存拋售出去。

而且從某種意義來(lái)說(shuō)，庫(kù)存滯銷的損失比斷貨更大，因?yàn)閿嘭洘o(wú)非就是少賺錢(qián)，滯銷庫(kù)存卻可能會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的虧損。

當(dāng)面臨高額的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的時(shí)候，賣(mài)家可以直接向亞馬遜申請(qǐng)移除庫(kù)存嗎？昂貴的產(chǎn)品就移除到海外倉(cāng)找線下渠道銷售或者干脆運(yùn)回國(guó);便宜的產(chǎn)品就“送”給亞馬遜讓他們自行處理即可。

這么做當(dāng)然是沒(méi)問(wèn)題的，不過(guò)這是下下策，可用于使用過(guò)很多處理方法確實(shí)無(wú)法處理的庫(kù)存。

這么做會(huì)導(dǎo)致虧損巨大，不到萬(wàn)不得已不要這么做，而且并不是說(shuō)只要遇到庫(kù)存滯銷，就只有移除庫(kù)存這一條路可以走！亞馬遜后臺(tái)給賣(mài)家提供了一個(gè)優(yōu)惠券(Coupons)功能，所有賣(mài)家都可以使用。

如果買(mǎi)家領(lǐng)取了優(yōu)惠券并最終購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)向賣(mài)家收取一定金額的“優(yōu)惠券領(lǐng)取費(fèi)”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家領(lǐng)取優(yōu)惠券后就可以以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。

優(yōu)惠券的折扣模式分為兩種：一種是按照金額優(yōu)惠，例如，產(chǎn)品價(jià)格降低2美元或者3美元；另一種是按照百分比優(yōu)惠，例如，產(chǎn)品價(jià)格便宜 10% 或者 15%。

相對(duì)于沒(méi)有設(shè)置優(yōu)惠券的產(chǎn)品頁(yè)面，設(shè)置了優(yōu)惠券的產(chǎn)品頁(yè)面在搜索結(jié)果展示中顯得格外亮眼，而對(duì)于設(shè)置了百分比優(yōu)惠券和金額優(yōu)惠券的產(chǎn)品頁(yè)面，則會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的單價(jià)變化而各自顯示出其對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

與此同時(shí)，如果是正在進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的產(chǎn)品頁(yè)面，它既能被展示在搜索結(jié)果靠前的位置，又擁有優(yōu)惠券標(biāo)識(shí)，在雙重加持下，產(chǎn)品頁(yè)面被點(diǎn)擊的可能性也會(huì)大大增加。

針對(duì)一些庫(kù)存滯銷的產(chǎn)品，我們可以把優(yōu)惠券優(yōu)惠的百分比幅度放大一些，例如優(yōu)惠40%，再通過(guò)站內(nèi)廣告大曝光，一般情況下就能夠?qū)崿F(xiàn)清倉(cāng)的目的。