在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，還是難以避免地會(huì)遭遇幾次“滑鐵盧”，就算對(duì)于很多有經(jīng)驗(yàn)的大賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品斷貨也是常見(jiàn)現(xiàn)象。

亞馬遜賣家誰(shuí)沒(méi)斷過(guò)幾次貨呢？斷貨并不可怕，可怕的是斷貨以后賣家不知道該如何有效應(yīng)對(duì)，及時(shí)處理，結(jié)果讓斷貨帶來(lái)的不利影響無(wú)限放大，最終造成了很大的損失。

一旦FBA產(chǎn)品斷貨，影響最大的就是產(chǎn)品頁(yè)面的排名權(quán)重，斷貨時(shí)間越久對(duì)排名權(quán)重的影響也就越大。

斷貨會(huì)引起排名下跌，到時(shí)候想要再回到原來(lái)的位置會(huì)非常難。

這一點(diǎn)也好理解，你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比賽就像一場(chǎng)馬拉松，你要是突然停下來(lái)了，你的對(duì)手自然就跑到前面去了，你停留的時(shí)間越長(zhǎng)，后面想要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的難度也就越大。

但是，有時(shí)候斷貨是不可避免的，我們應(yīng)該怎么做才能把斷貨的影響降到最低呢？第一階段，假設(shè)我們的庫(kù)存可能還能支撐半個(gè)月左右，但是我們已經(jīng)預(yù)估在半個(gè)月內(nèi)肯定無(wú)法完成補(bǔ)貨，斷貨已經(jīng)成為定局。

在這個(gè)階段，我建議賣家可以暫時(shí)不要做任何的調(diào)整，之前怎么賣現(xiàn)在還怎么賣，以積極做好補(bǔ)貨工作、盡可能縮短斷貨時(shí)間為第一要?jiǎng)?wù)。

另外，一定要記住，千萬(wàn)不能提高價(jià)格。

很多人覺(jué)得馬上要斷貨了就想著提高價(jià)格減緩銷售速度，希望現(xiàn)有庫(kù)存能夠多賣幾天，這種做法是非常不明智的。

為什么不能夠提高價(jià)格呢？提高價(jià)格的確能夠減緩銷售速度，縮短斷貨時(shí)間。

但是銷售速度的下降意味著排名權(quán)重的下跌，如果還沒(méi)有斷貨，你的排名權(quán)重就下跌得很厲害，一旦真正斷貨了，那排名早就跌到九霄云外了。

這就是我不建議提高價(jià)格的原因。

等到你的FBA庫(kù)存只能支撐一周左右的時(shí)候，此時(shí)進(jìn)入第二階段。

在這個(gè)階段建議賣家開(kāi)始降低產(chǎn)品價(jià)格，降低價(jià)格肯定會(huì)提高銷售速度，可能一周能賣完的產(chǎn)品3天就賣完了。

這么操作的目的就是讓我們的產(chǎn)品在斷貨之前把排名權(quán)重再?zèng)_一沖，銷售速度突然提升，一定會(huì)對(duì)排名權(quán)重有積極的促進(jìn)作用。

等到產(chǎn)品徹底斷貨時(shí)，就進(jìn)入了第三階段。

一旦產(chǎn)品斷貨以后，前臺(tái)產(chǎn)品頁(yè)面會(huì)顯示紅色字符“Currently Unavailable(不可售)”，用亞馬遜搜索框搜索也找不到這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面了。

千萬(wàn)不要用自發(fā)貨產(chǎn)品去跟賣，很多人看著FBA產(chǎn)品斷貨，就馬上用FBM自發(fā)貨產(chǎn)品去跟賣，想著能多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。

這個(gè)想法本身是好的，但是忽略了一個(gè)非常亞重的問(wèn)題：如果盲目用FBM自發(fā)貨產(chǎn)品去跟賣，產(chǎn)品的確能賣得出去，但是轉(zhuǎn)化率和銷售速度較之前會(huì)大幅降低，這樣會(huì)使產(chǎn)品的排名權(quán)重受到很大的影響。

經(jīng)由我們團(tuán)隊(duì)多次試驗(yàn)，只要你的斷貨時(shí)間不超過(guò)兩周，采用以上方法后，斷貨對(duì)產(chǎn)品的排名權(quán)重幾乎是沒(méi)有影響的。

即使斷貨時(shí)間超過(guò)兩周甚至超過(guò)一個(gè)月，用了這套方法也能夠幫助你把斷貨對(duì)產(chǎn)品排名權(quán)重的影響降到最低。

看到這里可能有一些亞馬遜老賣家認(rèn)為我有點(diǎn)小題大做了，之前面對(duì)產(chǎn)品斷貨的時(shí)候，賣家該漲價(jià)漲價(jià)，該跟賣跟賣，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有多大的影響，就算對(duì)排名權(quán)重有一些影響，等FBA 產(chǎn)品重新上架以后做幾個(gè)“秒殺”活動(dòng)和廣告，排名很快就回來(lái)了。

這么做也沒(méi)錯(cuò)，只是不太合時(shí)宜。

之前亞馬遜電商平臺(tái)入駐賣家很少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。

但是，隨著跨境電商亞馬遜愈發(fā)火熱，大批賣家入駐亞馬遜，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，我們需要的是更加精細(xì)化、流程化的運(yùn)營(yíng)方法，如果還使用之前的方法粗放式運(yùn)營(yíng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜會(huì)變得越來(lái)越難做，錢也越來(lái)越難賺了。

這也是很多亞馬遜老賣家都抱怨亞馬遜不好做，做亞馬遜虧錢的原因。