從產(chǎn)品關(guān)鍵詞角度來看市場競爭情況也是一個(gè)非常重要的篩選方法，一旦市場競爭過于激烈或者市場被高度壟斷，都不適合新手賣家再進(jìn)入該市場。

那么具體應(yīng)該怎么分析？首先，介紹一個(gè)亞馬遜賣家賬號后臺的工具“Brand Analytics(品牌分析)”中的“Amazon Search Terms(亞馬遜搜索詞)”功能。

“Amazon Search Terms”是亞馬遜官方出品的一個(gè)免費(fèi)關(guān)鍵詞工具，完成品牌備案后的賣家才可以使用該功能。

在講實(shí)際應(yīng)用之前，各位讀者先要明確下面幾個(gè)概念，不然很難理解這個(gè)數(shù)據(jù)的關(guān)鍵作用。

(1)#1 Clicked ASIN#1就是排名第一的意思，后面2、3就是排名第二、第三，亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品編號(Amazon Standard Identifcation Number，ASIN)代指產(chǎn)品；#1 Clicked ASIN 就是基于這個(gè) Search Term(搜索詞)的搜索結(jié)果下面，被點(diǎn)擊最多的產(chǎn)品，#2 Clicked ASIN就是點(diǎn)擊量排名第二的產(chǎn)品。

具體的點(diǎn)擊量是多少，這個(gè)數(shù)據(jù)是無從知曉的。

(2)Click Share(點(diǎn)擊量份額)以power bank(充電寶)為例，假設(shè) #1 Clicked ASIN是一個(gè)Anker 牌充電寶，且power bank在亞馬遜上所有產(chǎn)生的點(diǎn)擊量是 100。

這時(shí)，如果這個(gè)#1 Clicked ASIN的Click Share 是30%，那么意味著這個(gè) Anker 牌充電寶從power bank 這個(gè)詞所有的點(diǎn)擊中分到了30次。

這里需要注意的是，power bank 這個(gè)詞在整個(gè)亞馬遜中產(chǎn)生的點(diǎn)擊的具體數(shù)量我們是不知道的，所有都是基于相對數(shù)量的考慮。

(3)Conversion Share(轉(zhuǎn)化份額)這個(gè)概念我也用上述例子來闡述，如果 power bank 在整個(gè)亞馬遜中的轉(zhuǎn)化量是100，這時(shí)，如果#1 Clicked ASIN 的轉(zhuǎn)化份額是30%，那么就意味著這個(gè) Anker 牌充電寶從power bank 這個(gè)詞所有的轉(zhuǎn)化里面分到了 30 次。

我們是不知道 power bank 在亞馬遜中所有轉(zhuǎn)化的具體數(shù)量的，知道的只是比例關(guān)系。

(4)Search Frequency Rank(搜索頻率排名)這個(gè)數(shù)據(jù)體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞在亞馬遜全站的搜索頻率排名，這里的排名并不是具體的數(shù)值，它只是一個(gè)相對的數(shù)據(jù)指標(biāo)，例如，你排第一，你可以是 100 分，也可以是 50分。

所以說，亞馬遜只是告訴你這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量的排名，并沒有告訴你具體的搜索量。

你只能做比較分析，而無法獲取絕對的數(shù)據(jù)。

理解了上述的數(shù)據(jù)指標(biāo)含義后，各位已經(jīng)注意到“Amazon Search Terms”數(shù)據(jù)有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)：它是相對數(shù)據(jù)，而不是絕對數(shù)據(jù)。

這樣難免會有所遺憾，畢竟絕對數(shù)據(jù)更具有說服力，但是我認(rèn)為即使是相對數(shù)據(jù)，也具有較大的參考價(jià)值。

那么我們應(yīng)該如何利用亞馬遜后臺這個(gè)“品牌分析”工具來做市場競爭度分析呢？操作起來非常容易：如果你想去調(diào)研一款產(chǎn)品的市場競爭度，可以先找到這個(gè)產(chǎn)品流量最大的核心關(guān)鍵詞，把這個(gè)關(guān)鍵詞放到“Amazon Search Terms”數(shù)據(jù)庫里面進(jìn)行搜索，然后把排名前三產(chǎn)品的 Click Share 和 Conversion Share 占比分別加總，如果比例總和均大于60%，這就從側(cè)面說明這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被頭部賣家壟斷了，整個(gè)市場已經(jīng)趨近于飽和，新賣家再想進(jìn)來機(jī)會已經(jīng)比較少了。