在很多新品剛剛上架的時(shí)候，賣(mài)家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有流量，就想要馬上投放廣告來(lái)獲取第一波流量。

這種思路固然是沒(méi)有錯(cuò)誤的，但是未免有點(diǎn)操之過(guò)急了。

因?yàn)椴皇撬械男庐a(chǎn)品上架都是需要馬上投放廣告的，我們需要考慮廣告投放后的效果和成本。

如果產(chǎn)品目前的狀態(tài)不適合投放廣告，強(qiáng)行投放廣告只會(huì)導(dǎo)致廣告效果大打折扣。

PPC廣告最重要的兩項(xiàng)指標(biāo)就是廣告排名和實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)，這兩項(xiàng)指標(biāo)都是由廣告的CTR(有效點(diǎn)擊率)和CVR(轉(zhuǎn)化率)決定的。

如果賣(mài)家不能保證目前產(chǎn)品的狀態(tài)一旦投放廣告就會(huì)有不錯(cuò)的CTR和CVR，那么投放廣告就會(huì)影響廣告排名和實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)，長(zhǎng)期下去PPC廣告的投資回報(bào)比永遠(yuǎn)不可能是正值！投放PPC廣告需要具備哪些條件呢？有沒(méi)有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)呢？①高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片。

②帶有相關(guān)關(guān)鍵字、信息量豐富的兼顧可搜索性和可讀性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品頁(yè)面。

③至少有10條好評(píng)，總體產(chǎn)品星級(jí)評(píng)價(jià)不低于 4.5 顆星。

④評(píng)價(jià)要做到首頁(yè)無(wú)差評(píng)，而且首頁(yè)評(píng)價(jià)中最好有一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)箱的視頻。

⑤至少有3條Q&A問(wèn)答，每個(gè)問(wèn)題下面至少有 2個(gè)答案。

⑥采用技巧性定價(jià)。

賣(mài)家可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并考慮產(chǎn)品的生命周期等。

例如，產(chǎn)品生命周期較短，前期的價(jià)格不用太低，盡量做到不虧本，而且低價(jià)時(shí)間不要持續(xù)太長(zhǎng)；如果產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)，前期可以考慮給出最低價(jià)，低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，前期先把廣告和自然排名做上去，再慢慢地漲價(jià)！在我看來(lái)，產(chǎn)品最好能夠同時(shí)滿(mǎn)足上述條件以后再投放廣告。

而且在投放廣告的過(guò)程中，我們也需要保證產(chǎn)品一直滿(mǎn)足上述條件，如果產(chǎn)品因?yàn)橐恍┰驘o(wú)法滿(mǎn)足以上條件，例如，首頁(yè)出現(xiàn)差評(píng)，整體星級(jí)降到4顆星以下，我們就要以最快的速度把星級(jí)拉回來(lái)，把差評(píng)點(diǎn)下去，不然長(zhǎng)期來(lái)看勢(shì)必會(huì)影響廣告的效果。

硬性條件相對(duì)來(lái)說(shuō)更好理解，例如，至少10條好評(píng)、3條Q&A問(wèn)答等，因?yàn)樗鼈冎赋隽司唧w的數(shù)字指標(biāo)，賣(mài)家只需要努力完成這些指標(biāo)即可。

軟性條件相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)復(fù)雜一些，完成難度也會(huì)更大，例如，要求產(chǎn)品有高質(zhì)量的主圖和靈活的定價(jià)。

對(duì)于主圖，我們很難去評(píng)判什么是高質(zhì)量的、什么是有問(wèn)題的，而且經(jīng)常會(huì)有面臨選擇的情況。

例如，兩張圖片我都覺(jué)得很好，到底應(yīng)該選哪一張作為主圖呢？A/B 測(cè)試可以很好地解決上述問(wèn)題。

亞馬遜A/B 測(cè)試又稱(chēng)為拆分測(cè)試或分組測(cè)試，我們會(huì)選定一個(gè)變量，例如，產(chǎn)品的主圖，然后其他的變量保持不變，只是調(diào)整主圖這個(gè)唯一的變量，在一段時(shí)間內(nèi)比較不同的主圖下面產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和有效點(diǎn)擊率之間的區(qū)別，其中數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好的那張主圖，就應(yīng)該屬于滿(mǎn)足“高質(zhì)量主圖”這個(gè)軟性條件了。

除了主圖這個(gè)變量以外，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、后臺(tái)關(guān)鍵詞等的其他變量都可以按照 A/B 測(cè)試的邏輯來(lái)做測(cè)試。