不同性別和年齡段的美國人對服裝的不同需求。

服裝主要可以分為兩種款式:基本款和時尚款。

純色的上衣、裙子、T 恤、牛仔服等都可以歸為基本款，而印花裙、節(jié)日套裝等帶有很強(qiáng)時效性的服裝都可以歸為時尚款。

買家的性別和年齡段不同，對服裝的審美和購買需求也不同。

在后期的產(chǎn)品描述及+面中，家應(yīng)該針對不同的買家進(jìn)行更加精準(zhǔn)的營銷。

2019 年，美國人均購買65件服裝類產(chǎn)品。

根據(jù)2019年美國勞工統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，美國男性在服裝方面的平均支出為447美元，而女性在服裝方面的平均支出為 704 美元。

由此可見，與男性相比，女性在服裝方面的平均支出更高，并且每個年齡段都是如此。

通過消費(fèi)額與年齡段的對比，我們可以明顯看出，男性消費(fèi)主力人群的年齡為45~54歲，而女性消費(fèi)主力人群的年齡為35~54歲，與男性相比提前了10歲。

值得注意的是，美國中產(chǎn)階層2019年人均服裝支出為1883美元，而表中最高的人均服裝支出只有960美元，由此可見，實(shí)際的人均收入差距還是比較大的。

因此，不同收人的群體在服裝消費(fèi)方面存在較大差異，在實(shí)際選品和運(yùn)營時，賣家對商品的價格一定要謹(jǐn)慎考慮。

目前，線上服裝市場僅占整體服裝市場的10%左右，而40%以上的美國人表示喜歡在購物時親眼看到商品的顏色、樣式并觸摸到商品的質(zhì)感，因此在短期內(nèi)，線上服裝市場依然只是服裝行業(yè)的補(bǔ)充。

然而，與線下服裝市場相比，線上服裝市場可以突破地域的限制，獲取更廣泛的買家。

隨著亞馬遜FBA物流系統(tǒng)的次日達(dá)、先試后買等功能的完善，美國線上服裝市場的發(fā)展也將更加迅速。