對服裝類目而言，款式、顏色、面料共同決定了其最終的上身效果。

由于面料本身材質(zhì)種類繁雜，即使面料相同，質(zhì)量也各有不同。

再加上色卡顏色往往較為固定，如果同一個款式的變體較多，就很有可能使用不同種類的面料，此時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量就很難保持穩(wěn)定。

此外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本一般占售價(jià)的20%，面料成本占生產(chǎn)成本的50%左右。

賣家只要能夠控制面料成本，就可以有效控制最終的生產(chǎn)成本，從而獲得更優(yōu)的定價(jià)區(qū)間。

在看到選品圖片時(shí)，選品人員首先需要判斷服裝本身的穿著特點(diǎn)，確認(rèn)合適的面料種類，這就要求選品人員對外貿(mào)常用的面料種類有基本的認(rèn)識。

需要注意的是，要考慮運(yùn)費(fèi)及倉儲的影響，這就要求選品人員在優(yōu)先保證面料符合圖片及買家需求的情況下，選擇較薄或成本較低的面料。

因?yàn)轭惸啃畔⒉煌该?，所以選品人員在具體面料成本的把控上往往需要長期的經(jīng)驗(yàn)積累，這樣才能做到心中有數(shù)。

新入門的選品人員可以根據(jù)鏈接平均售價(jià)，考慮面料及成本。

舉例來說，亞馬遜平臺上有5個發(fā)送FBA的同款上衣，鏈接平均售價(jià)為16美元，款式較為簡單，假設(shè)生產(chǎn)成本占售價(jià)的20%，面料成本占生產(chǎn)成本的50%，匯率為7則可以預(yù)測該上衣的面料成本約為16x20%x50%x7=11.2(美元)。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)推測，這類面料可能是仿棉拉架，屬于常用的上衣面料。

雖然這種面料不透又比較便宜且適合數(shù)碼印花，但其比較厚實(shí)、透氣性較差。

此時(shí)，選品人員應(yīng)該針對款式特點(diǎn)判斷該面料是否為最佳選擇。

由于面料種類繁雜，選品人員很難了解所有種類的面料，如果不直接對接工廠，那么就只能根據(jù)外觀及特質(zhì)是否與產(chǎn)品相符來選擇面料了。