一般我們國(guó)內(nèi)電商和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)用戶畫像了解較多，因?yàn)檫@些行業(yè)與用戶聯(lián)系十分密切，產(chǎn)品本身是建立在用戶需求上的，賣家必須清晰地了解用戶需求和產(chǎn)品品類之間的差異。

只要解決好用戶畫像的問題，就可以獲取更多的流量。

與跨境電商相比，國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)規(guī)則更加靈活，操作手段也更多，賣家不會(huì)等著流量和用戶到來，而會(huì)通過各個(gè)觸點(diǎn)為產(chǎn)品尋找用戶。

亞馬遜平臺(tái)則有所不同，A9算法可以較為精準(zhǔn)地向買家推送更加需要的產(chǎn)品，因此亞馬遜為賣家制定了較為嚴(yán)格的平臺(tái)規(guī)則，如禁止賣家從亞馬遜向站外引流、禁止賣家避開亞馬遜直接與買家交流等。

這就使用戶畫像本身的數(shù)據(jù)獲取途徑單一，很難建立基于品牌的私域流量。

換個(gè)角度來看，亞馬遜一向希望賣家專注于產(chǎn)品本身。

此時(shí)，賣家可以通過數(shù)據(jù)化的方法進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，根據(jù)站內(nèi)銷售情況和后端供應(yīng)鏈情況制作出產(chǎn)品畫像，為后期選品和運(yùn)營(yíng)提供借鑒。

產(chǎn)品畫像的意義在于通過對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行精確定位，更高效地進(jìn)行選品、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)和銷售。

對(duì)亞馬遜服裝賣家而言，產(chǎn)品畫像往往更有效。

這是因?yàn)榉b作為非標(biāo)品，所具有的屬性往往比標(biāo)品更多，在選品過程中賣家除了要考慮流行設(shè)計(jì)元素本身，還要考慮產(chǎn)品本身的顏色、尺碼、面料、設(shè)計(jì)，以及基于市場(chǎng)的流行趨勢(shì)、競(jìng)品特征、生產(chǎn)地區(qū)、采購(gòu)價(jià)格等。

經(jīng)驗(yàn)化選品需要賣家花費(fèi)大量的時(shí)間逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，提升爆款率，但經(jīng)驗(yàn)往往很難復(fù)制，選品人員本身甚至都不知道該款式為什么能賣。

賣家通過建立產(chǎn)品畫像數(shù)據(jù)體系并將以上數(shù)據(jù)與歷史價(jià)格、銷量、庫(kù)存進(jìn)行對(duì)比分析，不僅可以更加了解平臺(tái)商品和自身產(chǎn)品，還能了解款式本身的特征。

亞馬遜是一個(gè)非?？粗禺a(chǎn)品的平臺(tái),賣家通過產(chǎn)品畫像可以進(jìn)行更精確的運(yùn)營(yíng)操作，從本質(zhì)上提升爆款率。