在品牌化初期，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)技能，如關(guān)鍵字優(yōu)化、Listing優(yōu)化、廣告優(yōu)化等，對(duì)品牌的初期建立幾乎沒有任何幫助，賣家這時(shí)的目標(biāo)有兩個(gè)。

(1)用單量帶流量，即通過已售出的產(chǎn)品帶動(dòng)新品的流量。

(2)降低退貨率/差評(píng)率，提升留評(píng)率/好評(píng)率。

當(dāng)然，不是每個(gè)店鋪都需要進(jìn)行品牌化營(yíng)銷的，在進(jìn)行這類實(shí)體營(yíng)銷之前，賣家要先確認(rèn)自己的店鋪是否具備以下資質(zhì)。

(1)店鋪日銷售額達(dá)到3000美元以上(或日訂單量達(dá)到150單以上)。

(2)店鋪主要銷售某一大類產(chǎn)品。

(3)可以進(jìn)行A+頁(yè)面廣告宣傳。

(4)擁有多個(gè)可供推廣的下季度或周期的潛力款式。

此外，賣家在營(yíng)銷過程中還必須注意以下幾點(diǎn)。

(1)不可盲目確定媒介產(chǎn)品與潛力產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)。

每天出300單、營(yíng)業(yè)額為5000美元以上的中型店鋪可以不用考慮過多產(chǎn)品之前的關(guān)聯(lián)性，而小店鋪進(jìn)行品牌化操作，必須慎重考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

舉例來說，如果店鋪的媒介產(chǎn)品是毛衣，推薦的潛力款是T恤，二者之間的相關(guān)性太小就會(huì)使轉(zhuǎn)化率極低。

(2)不可隨意設(shè)計(jì)店鋪或品牌Logo。

品牌化一旦確立，很多東西就只能細(xì)微修改，不能大幅變動(dòng)，如設(shè)計(jì)的產(chǎn)品Logo、品牌標(biāo)語等。

既然要做品牌營(yíng)銷，那么賣家一定要確保自己的品牌內(nèi)容沒有差池。

(3)優(yōu)惠碼的價(jià)格一定要特殊，這樣便于記錄有多少用戶是通過宣傳冊(cè)來購(gòu)買的，有利于后期宣傳冊(cè)轉(zhuǎn)化率的計(jì)算。

亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)不同于我們國(guó)內(nèi)淘寶或天貓運(yùn)營(yíng)，除了產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)也決定了Listing本身成功的概率。

無論是通過FBA還是通過FBM(Fulfilled by Merchant，賣家自配送)，產(chǎn)品本身都需要跨越萬里到達(dá)用戶手中，因此產(chǎn)品的包裝就顯得格外重要。

以鞋子類目為例，現(xiàn)在仍然有很多亞馬遜跨境電商賣家選擇廉價(jià)的塑料包裝作為載體，這絕對(duì)是不可取的。

我們可以看一下因包裝問題而產(chǎn)生的差評(píng)。