在商品詳情頁面上，買家能看到的無非以下幾項:標(biāo)題、圖片、視頻、五點描述、圖文/文字介紹、Q&A、Review。

在這些元素中，買家重點留意的是主圖、視頻、Review評分和 Review內(nèi)容， Review直評策略一般有以下幾種。

(1) 給新品/上升款刷直評。

(2)給新品/上升款刷測評。

(3)將不錯的Review評價點贊置頂。

除了以上Review直評策略，賣家還可以利用產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性給大牌/熱賣產(chǎn)品刷好評“蹭熱度”，即給同類目的替代性/搭配性產(chǎn)品的中大型賣家刷好評并點贊置頂。

需要注意的是，這個策略是有一定的使用限制的。

(1)不能給超級大賣家刷好評，因為其鏈接下已經(jīng)有大量點贊的評價了，所以置頂自身的Review代價很高。

(2)給處于穩(wěn)定期、擁有大流量和高排名的鏈接刷好評。

(3)必須有圖片和視頻，杜絕純文字 Reviewe在一個高排名、大流量的鏈接下，一個產(chǎn)品的單日流量可能達(dá)到10000次以上。

即使排名不是特別靠前的中型賣家，其某一爆款鏈接的單日流量也可能達(dá)到3000~6000次，這么多流量哪怕只有10%的買家瀏覽了Review也會有300~600次的直接閱覽量。

如果這時置頂?shù)腞eview是經(jīng)過賣家精心包裝的營銷類Review(類似自媒體行業(yè)中的軟文)，那么將給賣家自身的產(chǎn)品帶來不錯的推廣流量和曝光。

對這類Review，賣家可以使用捆綁營銷，或者叫作關(guān)聯(lián)營銷，即選擇與自身產(chǎn)品搭配的大牌鏈接，如鞋子配裙子、T恤配牛仔褲等。

在Review文本中，賣家除了要闡述原鏈接產(chǎn)品，還要描述某種搭配多么好看，或者某個產(chǎn)品與這個大牌產(chǎn)品多么相配(這里的某種產(chǎn)品就是賣家自身店鋪上架銷售的產(chǎn)品)。

我們來看一個Review營銷案例，其文本含義如下。

這雙平底鞋與高腰刺繡連衣裙非常搭，兩者顏色互補(bǔ)，彼此非常相配!這個搭配雖然看起來很休閑，但也不失優(yōu)雅。

中性色的鞋子是鞋柜里必不可少的，這雙裸色鞋子和這件純色半身裙搭配在一起穿，看起來更棒了。

事實上，我更喜歡裙子，因為印花漂亮、質(zhì)地柔軟。

裙子雖然沒那么精美，但正好符合我的風(fēng)格。

我太喜歡這種可愛的風(fēng)格和物美價廉的產(chǎn)品了，我將和它們一起度過余生。

”這是一個關(guān)聯(lián)營銷直評的例子，該直評出現(xiàn)在某個大牌的鞋子鏈接下，更多的是在闡述與該鞋子搭配的裙子有多好，這就是一次捆綁營銷，該 Review營銷案例中的圖片。

我們可以看到，該圖片包含兩種商品:平底缺口鞋子和刺繡裙子，而圖片以裙子為主。

因此，賣家可以利用該圖給某一平底缺口鞋子的大賣家刷好評，重點闡述兩者的搭配有多好，這樣可以利用大賣家的流量給自己裙子的鏈接站內(nèi)引流。

我們來看一下Review 營銷效果。

該鏈接下方只有一個關(guān)聯(lián)商品推薦且推薦欄目為“Customers who viewed this item also viewed”，這說明瀏覽平底缺口鞋的一部分用戶通過Review搜索了這條裙子，因此兩者出現(xiàn)關(guān)聯(lián)，同時裙子的鏈接獲得了流量。

如果不通過這種“蹭熱度”的方式進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷，那么鞋子與裙子這兩種類目幾乎是不可能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的。

需要注意的是，該方式只適用于鏈接前期的引流和推廣，后期必須使用關(guān)鍵詞優(yōu)化和廣告的方式將產(chǎn)品聯(lián)系起來。

在進(jìn)行Review營銷時，賣家需要避免違反亞馬遜社區(qū)準(zhǔn)則，如刻意請求點擊或發(fā)布虛假內(nèi)容等，這樣做不僅會引起用戶的反感，還有可能受到亞馬遜的審核。