在設(shè)置品牌廣告時(shí)，另一個(gè)比較重要的選擇是關(guān)鍵詞本身。

此時(shí)的關(guān)鍵詞選擇與手動廣告和自動廣告不同，由于品牌廣告本身的展示位置極佳，賣家需要盡量使用更加廣泛的關(guān)鍵詞列表，增加廣告展示機(jī)會。

除了添加類目詞、描述詞和賣點(diǎn)詞，賣家還可以適當(dāng)添加競爭對手的品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

因?yàn)槭菑V告投放關(guān)鍵詞，所以不會造成侵權(quán)問題，我們來看一下亞馬遜關(guān)鍵詞類型。

需要注意的是，直接搜索品牌詞的買家很可能已經(jīng)有明確的購物意圖了，如果產(chǎn)品價(jià)格不能比競品價(jià)格更低，或者產(chǎn)品Review不如競品Review 好，那么一般很難產(chǎn)生有效的點(diǎn)擊。

在設(shè)置品牌廣告時(shí)，賣家會看到一項(xiàng)“提供您自己的關(guān)鍵字”的標(biāo)簽。

在輸人關(guān)鍵詞的同時(shí)，下方也會彈出一個(gè)關(guān)鍵詞建議列表。

亞馬遜會根據(jù)廣告活動選用ASIN的預(yù)估曝光次數(shù)和關(guān)聯(lián)性，為每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行流量標(biāo)識，分為高流量、中等流量、低流量。

在預(yù)算足夠的情況下，賣家可以選擇所有匹配的關(guān)鍵詞;而在預(yù)算比較少的情況下，賣家可能不能贏得高流量關(guān)鍵詞的曝光機(jī)會，因此中等流量和低流量且與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞效果會更好。

與此同時(shí)，賣家還可以將這些關(guān)鍵詞與手動廣告搭配投放實(shí)現(xiàn)廣告霸屏的效果。

品牌廣告的一個(gè)特有指標(biāo)是商品詳情頁瀏覽次數(shù)，賣家可以通過后臺下載廣告活動報(bào)告來獲取。

這個(gè)指標(biāo)可以與點(diǎn)擊率進(jìn)行對比，從而推測買家更詳細(xì)的購物路徑，以便后期進(jìn)行優(yōu)化。

舉例來說，如果點(diǎn)擊率較高，但商品詳情頁瀏覽次數(shù)較少，就意味著有些買家進(jìn)人自定義登錄頁面后并未點(diǎn)擊某個(gè)商品，在這種情況下賣家就要重新測試ASIN與關(guān)鍵詞的搭配。

因?yàn)槠放茝V告的流量和曝光量極高，所以優(yōu)化周期可以以周為單位，在節(jié)省預(yù)算的同時(shí)快速優(yōu)化點(diǎn)擊效果。