亞馬遜平臺(tái)的流量大部分來(lái)自關(guān)鍵詞搜索和類目排名流量，我們根據(jù)漏斗模型可知，只有在積累流量之后才能促成轉(zhuǎn)化。

引來(lái)流量之后，賣家就需要進(jìn)行分析，最終確定優(yōu)化思路。

對(duì)于廣告投放的數(shù)據(jù)，賣家可以直接下載表格，一般不需要進(jìn)行二次“清洗”，賣家只有設(shè)置一個(gè)好的廣告結(jié)構(gòu)，才能更有效地進(jìn)行后期的操作。

亞馬遜的CPC(Cost Per Click，每次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi),)廣告分為廣告組合、廣告活動(dòng)和廣告組3級(jí)，與流量報(bào)告相比，廣告報(bào)告可以提供曝光量、點(diǎn)擊量、流量來(lái)源(關(guān)鍵詞/關(guān)聯(lián)商品)等粒度更細(xì)的數(shù)據(jù)。

對(duì)于服裝類目，賣家需要為每個(gè)花色的所有子 SKU創(chuàng)建單獨(dú)的廣告組，這樣在后期優(yōu)化時(shí)可以更加有效。

我們來(lái)看在裙子A的廣告活動(dòng)下按照顏色分別設(shè)置了“A黑色”和“A白色”兩個(gè)廣告組。

這時(shí)，數(shù)據(jù)顯示黑色與白色在“summer dresses for women這個(gè)詞組下均有曝光量和點(diǎn)擊量，但只有白色出單。

此時(shí)，賣家就可以在“A黑色”的廣告組內(nèi)否定這個(gè)關(guān)鍵詞，從而在這個(gè)關(guān)鍵詞下節(jié)省將近1/3的經(jīng)費(fèi)。

反之，就會(huì)像“裙子B”廣告組一樣，雖然廣告銷售成本比在44%左右，但是無(wú)法進(jìn)一步優(yōu)化。

需要注意的是，數(shù)據(jù)粒度并不是越細(xì)越好。

對(duì)服裝類目而言，精確至顏色已經(jīng)可以滿足大多數(shù)場(chǎng)合的需要了，一般不需要細(xì)分至尺碼。