服裝促銷“撒手锏”:降價(jià)折扣+優(yōu)惠券+秒殺。

服裝類目的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)是強(qiáng)周期性。

即使提前一個(gè)季度進(jìn)行選品，也依然存在運(yùn)營(yíng)手段失效、銷量不溫不火的情況。

如果賣家不能在短期內(nèi)吸引更多的流量，那么不僅無(wú)法測(cè)試款式實(shí)際效果，還可能錯(cuò)過(guò)銷售季節(jié)，損失潛在銷量。

對(duì)傳統(tǒng)的大型線下服裝品牌而言，其選品和營(yíng)銷推廣流程往往會(huì)提前一年進(jìn)行規(guī)劃，為線下門店上架銷售留出時(shí)間。

因?yàn)槌杀据^高，所以新款上架會(huì)采取“快速撇脂’的營(yíng)銷策略，在產(chǎn)品生命初期采用高價(jià)格、高促銷的方式，盡快收回投資，賺取利潤(rùn)，隨著時(shí)間的推移，再逐步降低價(jià)格。

這種操作實(shí)際上也是價(jià)格歧視的一種形式，先將產(chǎn)品以高價(jià)出售給愿意提前使用并對(duì)價(jià)格不敏感的買家，當(dāng)開(kāi)始出現(xiàn)大量類似款式時(shí)，再逐步降低價(jià)格吸引對(duì)價(jià)格敏感的買家。

然而，跨境電商與傳統(tǒng)模式有很大的不同。

雖然大部分服裝賣家注冊(cè)了品牌，但買家并沒(méi)有品牌認(rèn)知，對(duì)服裝的品質(zhì)不信任，即使賣家前期投入大量的營(yíng)銷成本，也很難快速提升銷量、收回成本。

再加上服裝類目潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，即使推出新款，短期內(nèi)也必定有其他賣家跟進(jìn)。

如果賣家以爆款為目標(biāo)，就不得不使用大量的廣告搶占市場(chǎng)。

這個(gè)問(wèn)題看似無(wú)解，實(shí)際上卻存在著巨大的機(jī)會(huì)。

我們可以看到，某個(gè)大賣家在新款上架初期使用低價(jià)策略，在提價(jià)之后頻繁開(kāi)啟 LD(LightningDeals，亞馬遜秒殺促銷)(圖中“O”的位置代表LD 的時(shí)間)，直至銷量最終穩(wěn)定，證明這套流程是可行的。