在賣家后臺的業(yè)務(wù)報告中，我們可以看到依據(jù)ASIN給出的父商品詳情頁面上的銷售量與訪問量表格，其中包含了15個數(shù)據(jù)指標(biāo)。

對鏈接的數(shù)據(jù)化運營而言，賣家只要對流量(買家訪問次數(shù))和訂單量(已訂購商品數(shù)量)這兩條數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，就可以追蹤到鏈接的實際銷售情況，以便及時進(jìn)行運營操作。

在此，將以真實的運營數(shù)據(jù)為例，進(jìn)行詳細(xì)的分析講解。

通過下載某段時間的流量報告并根據(jù)ASIN進(jìn)行分類統(tǒng)計，我們就可以得出下面這張亞馬遜鏈接流量整理表格。

鏈接上架后的3天內(nèi)賣家未對其進(jìn)行操作，而鏈接持續(xù)產(chǎn)生自然流量，這證明鏈接的關(guān)鍵詞、標(biāo)題等優(yōu)化效果較好。

但從第4天起鏈接完全失去自然流量，此時對應(yīng)的操作為開啟自動廣告。

我們可以明顯看到，在4月16日開啟廣告以后，鏈接流量快速增長并開始間斷出單。

此時，商品依然為自發(fā)貨狀態(tài)，并未發(fā)送FBA。

我們可以預(yù)料該產(chǎn)品在后期優(yōu)化和發(fā)送FBA以后，銷量會有進(jìn)一步提升的空間。

我們從這里也可以明顯看到，即使是這樣一張簡單的鏈接流量整理表格，對運營的幫助也是巨大的。

此外，賣家還可以根據(jù)子 SKU流量訂單報告，對鏈接進(jìn)行進(jìn)一步分析。

假設(shè)某產(chǎn)品有6個顏色的變體，在自動廣告投放一周以后，可以得出不同顏色SKU 的流量。

通過統(tǒng)計不同顏色KU 的流量，我們發(fā)現(xiàn)白色、黑色產(chǎn)品流量較高，而酒紅色軍綠色產(chǎn)品流量一般，深藍(lán)色、紫色產(chǎn)品流量最低。

假設(shè)此時只有白色產(chǎn)品和黑色產(chǎn)品出單，我們可以判斷軍綠色產(chǎn)品和酒紅色產(chǎn)品發(fā)送FBA 后出單概率較高，可以考慮備貨;而紫色產(chǎn)品表現(xiàn)效果最差，賣家需要及時判斷是圖片展現(xiàn)效果有問題，還是買家不喜歡紫色。

在進(jìn)行子SKU流量分析時，不建議賣家通過分析尺碼信息來決定采購數(shù)量，原因有以下幾點。

首先，產(chǎn)品在前臺展示時只有主圖，買家點擊時并不知道對應(yīng)的尺碼，買家訪問次數(shù)并不能完整地反映其尺碼需求;其次，即使使用頁面瀏覽次數(shù)這個指標(biāo)，也會因為買家隨機(jī)瀏覽的可能性高、數(shù)據(jù)粒度過細(xì)而導(dǎo)致誤判。

考慮首批 FBA采購的數(shù)量時，賣家不僅要看鏈接出單情況，還要看不同顏色流量數(shù)量，如果都沒有那么賣家再根據(jù)經(jīng)驗適當(dāng)增加熱銷尺碼的數(shù)量即可，這樣一方面避免后期庫存不足，另一方面也要避免早期誤判變成榮譽(yù)庫存。

對于廣告流量表格，賣家同樣可以采用類似的操作進(jìn)行點擊率測試，不過需要在前期優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)。

運營是一個持續(xù)的流程，因此鏈接成長到一定階段以后，就可以累積足夠的流量和訂單數(shù)據(jù)了。

這時，賣家可以針對轉(zhuǎn)化率環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，選取鏈接FBA到貨后35天的流量數(shù)據(jù)，運用訂單量除以流量的方法計算訂單轉(zhuǎn)化率，生成數(shù)據(jù)透視圖。

之所以選擇35天，是因為零售以7天為一個周期，35天可以累積足夠的數(shù)據(jù)量。

我們可以明顯看出，該產(chǎn)品的流量高峰在星期一和星期五，而轉(zhuǎn)化率高峰在星期三和星期五。

此時，賣家需要對比店鋪整體的流量轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，制定具體的優(yōu)化策略。

如果星期三是店鋪流量高峰，那么賣家在星期三就需要提升廣告配額，提升銷量;反之，賣家則可以維持現(xiàn)狀，將更多的廣告預(yù)算保留在星期五。

最后，我們來看增長率。

賣家在以周為周期計算鏈接在FBA到貨后的流量及銷售狀況以后，還需要計算環(huán)比增長率，因為如果單純以訂單量來判斷，很容易認(rèn)為鏈接銷量增長迅猛，通過增長率數(shù)據(jù)賣家可以發(fā)現(xiàn)鏈接真實的情況，避免誤判。

此時，賣家需要再次對產(chǎn)品做出判斷，如果鏈接評價、FBA庫存等各項指標(biāo)穩(wěn)定就可以判斷產(chǎn)品即將進(jìn)入穩(wěn)定期，那么備貨也可以按照比較平穩(wěn)的節(jié)奏進(jìn)行，不需要超量備貨。

反之，如果鏈接流量和訂單增長率維持在一個穩(wěn)定的水平，或者越來越高，就證明產(chǎn)品仍在尋找最佳曝光展示區(qū)間。

這時，賣家需要增加廣告預(yù)算以提高產(chǎn)品曝光率，與此同時在備貨時需要考慮爆單的可能性。

由此可見，數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品運營能使供應(yīng)鏈的復(fù)雜程度大幅降低，并且更容易精確地掌控生產(chǎn)流程。