【問題背景】貿(mào)易雙方經(jīng)過詢盤、報價請求等流程，可以獲得交易機(jī)會，但是買賣雙方極少出現(xiàn)一方報價，另一方立刻接受的情況，此時雙方便會進(jìn)入多輪洽談狀態(tài)。

在阿里巴巴國際站，商務(wù)談判和溝通主要在商機(jī)管理中心完成，劉明需要對該模塊盡快熟悉，以便順利開展訂單磋商。

【所需資料】實際開展運(yùn)營的阿里巴巴國際站店鋪。

【操作技巧】了解阿里巴巴國際站訂單全流程。

阿里巴巴國家站訂單全流程，商務(wù)談判主要集中在第2、3、4步，即回復(fù)詢盤、單方確認(rèn)訂單和雙方確認(rèn)訂單。

收到詢盤/訂單。

在阿里巴巴國際站后臺，賣家會從兩種買家端發(fā)現(xiàn)商機(jī)，一個是買家通過點(diǎn)擊"Contact Supplier*產(chǎn)生的普通詢盤，還有一個是買家通過在產(chǎn)品詳情頁面點(diǎn)擊“Start Order*產(chǎn)生的“買家單方確認(rèn)的訂單''。

后者的信息完整性和真實性較好，買家端訂單填寫率為100%。

回復(fù)詢盤/訂單。

訂單磋商階段的頁面，收到詢盤，查看頁面左側(cè)買家基本信息，對買家可以有一定了解。

確認(rèn)該筆業(yè)務(wù)可以繼續(xù)后，可以進(jìn)入“回復(fù)詢盤/訂單”階段。

點(diǎn)擊“起草意向合同"選項，填寫Product Shipping Payment Contacts等信息。

這些信息在雙方確認(rèn)訂單前可以反復(fù)修改。

頁面右側(cè)的聊天窗口可以和買家就填寫合同過程中不明之處進(jìn)行確認(rèn)，如產(chǎn)品單價、包裝、物流方式、發(fā)貨時間等。

單方確認(rèn)訂單。

按照順序填寫訂單，可以查看訂單完成率，沒有達(dá)到100%的話，點(diǎn)擊“確認(rèn)訂單”頁面可以查看哪些模塊需要補(bǔ)充。

當(dāng)所有信息填寫完畢，單擊“確認(rèn)訂單”按鈕，系統(tǒng)會告知你已經(jīng)單方確認(rèn)訂單，需要買家確認(rèn)。

雙方確認(rèn)訂單。