很多做季節(jié)性產(chǎn)品的亞馬遜賣家，產(chǎn)品過了旺季進(jìn)入淡季的時(shí)候就意味著整體流量下降了，那這個(gè)時(shí)候的季節(jié)性產(chǎn)品該怎么運(yùn)營(yíng)呢？要分析以下兩種情況：首先，如果這款產(chǎn)品在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)還有很多庫(kù)存。

建議以下兩種方法：1、加大coupon或者降價(jià)去掉部分庫(kù)存。

2、利用站外推廣銷售部分庫(kù)存。

因?yàn)槿绻麕?kù)存多，一定要想辦法減少庫(kù)存，否則存儲(chǔ)費(fèi)真的會(huì)花很多錢，還會(huì)影響賬號(hào)IPI分?jǐn)?shù)，容易限制補(bǔ)貨。

第二，如果這款產(chǎn)品在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存不多。

所以這個(gè)階段的目的是盡可能多地賺一個(gè)訂單，因?yàn)楫?dāng)前的產(chǎn)品進(jìn)入淡季，這意味著類別流量大大減少，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能試圖清除庫(kù)存，所以廣告流量會(huì)更激烈。

所以廣告可以這樣做調(diào)整，重點(diǎn)可以抓住這兩種流量：搜索流量：準(zhǔn)確長(zhǎng)尾詞廣泛匹配流量，準(zhǔn)確短語匹配流量，準(zhǔn)確大詞準(zhǔn)確匹配流量。

為什么這樣安排？因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)入淡季，品類流量會(huì)減少，也意味著轉(zhuǎn)化率會(huì)減少。

此時(shí)，賣家應(yīng)該抓住流量相對(duì)準(zhǔn)確的流量。

只有這樣才能提高轉(zhuǎn)化率。

如果此時(shí)大詞的廣泛匹配流量意味著很多流量不準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)換也不會(huì)很好。

關(guān)聯(lián)流量：此時(shí)可重點(diǎn)定位ASIN廣告，這種廣告類別可以大大幫助賣家減少垃圾流量，可以找到排名差，或者賣家的產(chǎn)品在某些方面有優(yōu)勢(shì)ASIN。

找一些和賣家的產(chǎn)品有共同點(diǎn)的人ASIN產(chǎn)品，可以一個(gè)ASIN開一個(gè)廣告活動(dòng)。

劃重點(diǎn)：1、單次競(jìng)價(jià)建議是毛利的五分之一到十分之一。

2、多開廣告活動(dòng)。

3、每個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算不需要大量的廣告活動(dòng)來提高曝光率，還可以提高整體廣告業(yè)績(jī)。

在庫(kù)存不多的情況下，只要淡季保證轉(zhuǎn)化率，那么下一個(gè)旺季的到來就是賺更多錢的機(jī)會(huì)。