運營亞馬遜廣告在很大程度上依賴于各個方面的平衡，其核心是賣家需要在自動廣告和手動廣告之間、超支和浪費預(yù)算之間，以及點擊率和轉(zhuǎn)化率之間找到平衡。

而如果亞馬遜賣家缺乏成熟的廣告策略，將會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，并浪費掉用于運營廣告的支出，加大支出，不利于自身發(fā)展。

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率多少是合格，亞馬遜廣告多少是轉(zhuǎn)化率算正常，轉(zhuǎn)化率是賣家們熱衷的點，那么廣告的轉(zhuǎn)化率有以下幾點：1.很多個商品展示才會促成一個點擊，如果商品展示本身數(shù)量不足，沒有點擊也是可以理解的。

商家奧意識到這種情況，有可能是廣告設(shè)定的價格太低，或者廣告運作的時間太短；另一種情況如果展示量很高，但是卻沒點擊，則很可能是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，與廣告匹配度低，又或者是主圖、標(biāo)題、價格、評價不夠吸引人；2.關(guān)鍵詞匹配度不足，匹配度不夠就需要優(yōu)化了。

商家主要對主圖、價格、標(biāo)題不斷做優(yōu)化； 3.廣告點擊沒有轉(zhuǎn)化成銷量，listing詳情頁面可能出現(xiàn)了問題。

建議對listing多做些優(yōu)化，特別是圖片、賣點、描述進行改進；為了將點擊率轉(zhuǎn)化成銷售率，商家可以嘗試從以下幾個方面進行：1、采用相同的策略 每當(dāng)準(zhǔn)備啟動一項新的廣告活動之前，需要列出一些想要達到的具體目標(biāo)，而不是直接使用同樣的廣告策略。

 2、忽略否定關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞研究過于片面，草率決定關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越具體就越有可能幫助消費者找到心儀的產(chǎn)品，進而為賣家?guī)砀邇r值的流量。

 3、不了解相關(guān)指標(biāo) 不斷的檢查自己的關(guān)鍵詞和相關(guān)的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，從而了解他們的廣告支出去向。

 4、沒有利用相關(guān)數(shù)據(jù)和技術(shù) 通過利用全面的廣告活動管理解決方案，賣家可以更好地了解他們的整體銷售和廣告表現(xiàn)之間的關(guān)系。