在亞馬遜平臺上，廣告是推動產(chǎn)品曝光和銷售的重要工具之一。

為了有效地利用廣告資源，提升產(chǎn)品的競爭力，賣家們可以采取多種方法來制定廣告策略。

下面將介紹一些亞馬遜做廣告的方法，以幫助賣家們更好地利用廣告資源來實現(xiàn)產(chǎn)品的曝光和銷售目標。

1. 乞丐撿漏法。

乞丐撿漏法適用于自然出單較多、已經(jīng)有一定Review積累的產(chǎn)品，以及針對高競爭度的熱門關鍵詞。

該方法的核心是將競價關鍵詞的出價降低，通過降低Bid和競價策略的調整來降低點擊成本，從而達到降低廣告成本、提高ROI的目的。

2. 品牌法。

品牌法通過利用品牌關鍵詞和品牌名來進行廣告投放，實現(xiàn)對自帶流量的蹭取。

這種方法適用于有一定知名度的大牌產(chǎn)品，可以在搜索結果頁面的品牌欄目中找到相關品牌名，然后創(chuàng)建專門的品牌廣告活動，以此來吸引已有流量并提高點擊率。

3. 錯詞法和西班牙語選詞法。

錯詞法是針對用戶在搜索時常常打錯關鍵詞的情況而設計的。

將常見的錯寫關鍵詞收集起來，創(chuàng)建廣告活動并以廣泛匹配的方式投放，可以獲得成本較低的流量。

另外，西班牙語選詞法適用于美國市場，通過針對英語核心關鍵詞翻譯成西班牙語，投放相關的西班牙語關鍵詞來獲取流量。

4. 馬甲法。

馬甲法通過優(yōu)化關鍵詞、廣告組和廣告活動，提升關鍵詞、廣告組和廣告活動的權重，從而達到提高廣告排名和點擊率的目的。

馬甲法的核心是利用Keywords、Advertised SKU和Campaign這三個要素來調整廣告的權重，從而影響廣告的表現(xiàn)。

5. 關鍵詞調研廣告。

關鍵詞調研廣告是尋找并投放長尾關鍵詞的方法。

通過工具如IS、SIF、Helium 10等，建立關鍵詞庫并測試各種匹配類型，可以找到表現(xiàn)好的關鍵詞并進行針對性的廣告投放。

總結：在亞馬遜做廣告時，不同的產(chǎn)品和市場情況需要采用不同的廣告策略。

乞丐撿漏法、品牌法、錯詞法、西班牙語選詞法、馬甲法、關鍵詞調研廣告等方法都可以根據(jù)情況進行選擇和組合，以實現(xiàn)最佳的廣告效果。

通過精準的定位和合理的競價策略，賣家們可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，提升產(chǎn)品的曝光和銷售。