亞馬遜，這個全球電商巨頭，一直在不斷擴(kuò)大其全球市場份額。

為了進(jìn)一步拓展其業(yè)務(wù)，亞馬遜收購了總部位于迪拜的電商平臺Souq，這個交易標(biāo)志著亞馬遜正式踏足中東和北非市場。

Souq自稱擁有該地區(qū)近8成在線零售交易份額，這一數(shù)字足以表明中東市場的巨大潛力。

亞馬遜在中東市場的進(jìn)軍并不是一帆風(fēng)順的，與印度市場類似，中東市場也存在各種限制和挑戰(zhàn)。

在這篇文章中，將深入了解亞馬遜Souq中東市場的開戶條件、收費模式、服務(wù)和培訓(xùn)，以及物流方式，以幫助賣家更好地理解這個市場。

一、開戶形式。

要成為亞馬遜Souq的賣家，目前有兩種主要方式：1.提供阿聯(lián)酋營業(yè)執(zhí)照掃描件、阿聯(lián)酋銀行賬號（信息必須與營業(yè)執(zhí)照一致，可以是公司賬號或執(zhí)照上法人的個人賬號）、以及聯(lián)系人的郵箱和手機(jī)號。

將以上信息發(fā)送至Souq招商經(jīng)理的郵箱，您將能夠免費開通Souq賣家賬號。

需要注意的是，Souq招商經(jīng)理的郵箱以"amazon.com"域名為后綴。

2.通過Souq授權(quán)的代理開通賬號。

Souq官方授權(quán)了多家開戶代理商，主要以Souq平臺推薦的FBS（Fulfillment by Souq）物流承運商為主。

賣家可以使用代理商提供的阿聯(lián)酋營業(yè)執(zhí)照和銀行卡信息來開通賬號，而且免收開戶費（主要是為了持續(xù)綁定物流合作）。

所需資料包括聯(lián)系人信息、電話號碼、郵箱地址、國內(nèi)營業(yè)執(zhí)照、已入駐的電商平臺和自營獨立站鏈接等。

一旦成功生成賣家賬號，將會在注冊的郵箱中收到激活鏈接。

點擊鏈接后，可以重設(shè)密碼，并在賣家界面內(nèi)設(shè)置店鋪名稱、銀行賬號、增值稅號等信息。

需要特別注意的是，一旦設(shè)置店鋪名稱，將無法再次更改。

此外，銀行賬號和增值稅號必須與營業(yè)執(zhí)照信息一致。

通過開戶代理商注冊的賬號，將使用代理商提供的信息進(jìn)行綁定。

二、開戶條件。

在成為亞馬遜Souq賣家之前，有一些開戶條件需要滿足：1.文件要求：需要擁有阿聯(lián)酋的營業(yè)執(zhí)照，或者阿聯(lián)酋的身份證（ID）。

2.貨物要求：需要在阿聯(lián)酋擁有現(xiàn)貨，以確保在三天內(nèi)能夠配合Souq進(jìn)行貨物提取。

3.綁定銀行卡：如果以個人身份使用阿聯(lián)酋ID進(jìn)行開戶，必須綁定本人的阿聯(lián)酋銀行卡。

需要注意的是，個人賬戶存在銷售品類的限制，例如美妝和電子產(chǎn)品等品類不允許銷售。

4.綁定銀行賬戶：以營業(yè)執(zhí)照注冊的賬戶，必須綁定與營業(yè)執(zhí)照所屬公司或公司法人之一相關(guān)的銀行賬戶，以便進(jìn)行提款。

無論是個人賬戶還是公司賬戶，都無法綁定國內(nèi)銀行卡用于收款，只支持阿聯(lián)酋銀行卡。

通過開戶代理商注冊的賬號，將綁定代理商在阿聯(lián)酋本地公司的銀行賬戶。

賣家需要提款時，首先將資金提現(xiàn)至代理商的阿聯(lián)酋本地銀行卡，然后再轉(zhuǎn)賬至賣家指定的銀行卡。

三、收費模式。

在亞馬遜Souq上開設(shè)店鋪是免費的，但在售出產(chǎn)品時，賣家需要支付一些費用，包括訂單服務(wù)費、傭金和增值稅。

1.訂單服務(wù)費：每筆訂單需要支付AED7.5的訂單服務(wù)費，如果訂單金額低于AED50，則該費用將免除。

2.傭金：傭金的費率根據(jù)每個商品的銷售價格而定，提成比例在5%至20%之間，具體費率根據(jù)商品的品類而定。

需要注意的是，Souq的價格已經(jīng)包含了增值稅，因此在收取傭金時，還會額外產(chǎn)生5%的增值稅。

以開戶代理商名義注冊的賣家將會使用開戶代理商的稅號進(jìn)行統(tǒng)一交稅。

考慮到商品可能會從阿聯(lián)酋發(fā)往其他國家，每個國家的稅務(wù)情況可能各不相同，因此賣家需要了解中東多個國家的稅務(wù)法規(guī)。

四、物流。

亞馬遜Souq目前提供兩種主要的物流模式，與亞馬遜的Fulfillment by Amazon（FBA）和Fulfillment by Merchant（FBM）類似：1.FBS模式（Fulfillment by Souq）：這是官方的倉儲和配送體系。

賣家的產(chǎn)品儲存在Souq的官方倉庫中，一旦訂單生成，Souq將負(fù)責(zé)出庫和配送至買家，通常的配送時效為3個工作日。

退貨處理也由Souq官方負(fù)責(zé)。

2.自發(fā)貨模式：在這種模式下，賣家需要自行儲存產(chǎn)品，并在訂單生成后由Souq旗下的物流公司上門收貨并進(jìn)行配送。

通常的配送時效也為3天。

亞馬遜Souq為賣家提供了便捷的物流選項，可以根據(jù)自己的需求和業(yè)務(wù)模式選擇適合的方式。

總結(jié)來說，亞馬遜Souq作為中東市場的重要參與者，為賣家提供了進(jìn)入這一潛力巨大市場的機(jī)會。

雖然市場存在一些限制和挑戰(zhàn)，但通過了解開戶條件、收費模式、服務(wù)和培訓(xùn)以及物流方式，賣家可以更好地準(zhǔn)備和規(guī)劃在亞馬遜Souq上的業(yè)務(wù)。

中東市場的潛力巨大，對于尋求全球擴(kuò)展的賣家來說，亞馬遜Souq無疑是一個值得關(guān)注的平臺。