在Jumia開(kāi)店之后，賣家需要了解店鋪的訂單量受到流量和轉(zhuǎn)化率的影響。

流量作為訂單產(chǎn)生的前提條件在整個(gè)銷售過(guò)程中扮演著至關(guān)重要的角色。

因此，賣家需要采取一系列策略來(lái)提高店鋪產(chǎn)品的流量，以促進(jìn)更多的訂單轉(zhuǎn)化。

1. 好產(chǎn)品自帶流量。

在電商領(lǐng)域，有一句口頭禪：“好產(chǎn)品自帶流量”。

那么，什么是好產(chǎn)品呢？簡(jiǎn)而言之，好產(chǎn)品是符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

非洲電商市場(chǎng)目前正處于快速增長(zhǎng)的時(shí)期，消費(fèi)者逐漸遷移到線上購(gòu)物，產(chǎn)品種類還有很大的擴(kuò)展空間，產(chǎn)品壽命較長(zhǎng)。

這涉及到“增量”與“存量”的概念，增量市場(chǎng)指的是從無(wú)到有的市場(chǎng)，而非洲正是一個(gè)增量市場(chǎng)。

因此，賣家應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，尋找“自帶流量”的好產(chǎn)品，并在Jumia上進(jìn)行多類別的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以加速訂單轉(zhuǎn)化。

但是，一個(gè)好產(chǎn)品可能會(huì)有多個(gè)賣家競(jìng)爭(zhēng)。

在這種情況下，優(yōu)化Listing（產(chǎn)品上架信息）就顯得尤為重要，尤其是標(biāo)題、主圖和定價(jià)。

標(biāo)題：好的標(biāo)題可以吸引更多的搜索流量。

主圖：高質(zhì)量的主圖和合理的定價(jià)可以吸引更多的點(diǎn)擊，從而帶來(lái)更多的流量。

對(duì)于新手賣家，Jumia提供了一定程度的流量支持，因此，賣家應(yīng)該充分把握店鋪運(yùn)營(yíng)的最佳時(shí)機(jī)。

2. 產(chǎn)品類目和產(chǎn)品權(quán)重。

在Jumia上，消費(fèi)者通常會(huì)通過(guò)產(chǎn)品類目來(lái)查找商品。

賣家應(yīng)該選擇最適合其產(chǎn)品的類別，以獲得更多的“類目流量”。

在類目展示中，產(chǎn)品的排名取決于其產(chǎn)品權(quán)重，這是根據(jù)銷量和評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)綜合評(píng)定的。

因此，賣家應(yīng)該選擇最合適和最具細(xì)分的類別，并注意避免差評(píng)、高退貨率等問(wèn)題，以提高產(chǎn)品在類目中的排名。

3. 關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)題。

關(guān)鍵詞在消費(fèi)者的購(gòu)物需求中起著重要作用。

消費(fèi)者可以通過(guò)輸入關(guān)鍵詞來(lái)搜索相關(guān)產(chǎn)品，這將產(chǎn)生“搜索展示”。

在搜索展示中，產(chǎn)品的排名也受產(chǎn)品權(quán)重的影響。

因此，賣家應(yīng)該在產(chǎn)品標(biāo)題中合理使用長(zhǎng)尾詞，因?yàn)檫@些詞匯具有較低的競(jìng)爭(zhēng)度，能夠提高產(chǎn)品在搜索中的排名。

4. 站內(nèi)付費(fèi)廣告。

Jumia提供了站內(nèi)付費(fèi)廣告服務(wù)，稱為“Sponsored Products”。

賣家可以合理使用這項(xiàng)服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品流量，并促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

特別是在平臺(tái)大促銷期間，廣告效果更佳，可以降低獲客成本。

然而，賣家不應(yīng)過(guò)度依賴廣告。

相反，他們應(yīng)該逐漸熟悉廣告平臺(tái)，并使用廣告來(lái)測(cè)試產(chǎn)品和圖像。

5. 平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)。

Jumia提供了各種營(yíng)銷活動(dòng)，例如首頁(yè)Banner活動(dòng)位、首頁(yè)秒殺活動(dòng)位和首頁(yè)廣告流量位。

這些活動(dòng)可以為產(chǎn)品提供大量流量。

賣家應(yīng)該及時(shí)關(guān)注商戶經(jīng)理的活動(dòng)通知，并了解平臺(tái)全年大促銷活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以獲得更多訂單。

但需要注意的是，并不是所有產(chǎn)品都適合參加所有活動(dòng)，因此賣家必須滿足特定的要求，如產(chǎn)品評(píng)分和價(jià)格要求等。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，賣家在Jumia平臺(tái)上可以通過(guò)多種方式來(lái)提高產(chǎn)品流量和訂單轉(zhuǎn)化。

選擇好產(chǎn)品，優(yōu)化Listing，合理選擇類目，使用關(guān)鍵詞，充分利用站內(nèi)付費(fèi)廣告和平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)都是有效的策略。

希望這些方法能幫助賣家實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)和店鋪產(chǎn)品流量的增長(zhǎng)。