隨著社交電商的發(fā)展，許多新玩法紛紛出現(xiàn)，抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)帶紅了一批網(wǎng)紅品牌。

比起在微信經(jīng)營(yíng)的微商，這些網(wǎng)紅品牌各有自己的背景，產(chǎn)品更高端，溢價(jià)能力也更強(qiáng)。

例如，泡泡面膜在抖音的月銷量達(dá)到100萬(wàn)件，66元的鐘薛高通過(guò)社交電商賣出了100萬(wàn)支，AKOKO曲奇在快手日售5 000盒。

那么，社交電商都有哪些產(chǎn)品策略呢？（1）爆品屬性在社交電商中，比較火爆的產(chǎn)品幾乎都有相同的特征，即高溢價(jià)、傳播性強(qiáng)。

高溢價(jià)是相對(duì)于產(chǎn)品的成本而言的，例如，iPhone 12的成本大概是370美元，而售價(jià)達(dá)到750美元左右，毛利率相當(dāng)高。

即使如此，依然有很多人對(duì)iPhone 12趨之若鶩，他們認(rèn)為此款手機(jī)的操作體驗(yàn)好，這也是此款手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力之一。

傳播性是相對(duì)于產(chǎn)品的社交屬性而言的。

如果買家通過(guò)產(chǎn)品獲得了情感共鳴，那么產(chǎn)品本身對(duì)于買家來(lái)說(shuō)可能并不重要，真正重要的是產(chǎn)品的社交屬性。

例如，很多人買喜茶并不是單純想喝奶茶，而是想通過(guò)把網(wǎng)紅奶茶的照片發(fā)到朋友圈獲得朋友的關(guān)注。

（2）精準(zhǔn)投放泡泡面膜并不是一推出就大受歡迎，而是通過(guò)多渠道測(cè)試才最終在抖音引爆的。

在投放階段，電商公司可以考慮多渠道測(cè)試，等看到爆發(fā)趨勢(shì)時(shí)再針對(duì)某個(gè)渠道重點(diǎn)投放，這樣更有利于產(chǎn)品的銷售。

（3）跨界思維很多時(shí)候，產(chǎn)品并不需要完全創(chuàng)新，可能一個(gè)意想不到的跨界就能戳中買家的痛點(diǎn)，如六神與RIO合作的花露水雞尾酒、大白兔奶糖唇膏、福臨門卸妝油等。

在跨界思維的指導(dǎo)下，即使產(chǎn)品本身沒(méi)有創(chuàng)新，也能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

（4）品效合一一個(gè)爆品的誕生不僅需要?jiǎng)?chuàng)意，而且需要精細(xì)化的質(zhì)量控制。

很多網(wǎng)紅產(chǎn)品之所以中途夭折，就是因?yàn)橘|(zhì)量控制沒(méi)有做好。

例如，某品牌雙蛋黃雪糕在抽檢中被發(fā)現(xiàn)菌落總數(shù)及大腸菌群均有超標(biāo)，僅紅了短短幾個(gè)月便遺憾收?qǐng)觥?/p>

小提示在社交電商中，買家擁有雙重身份，即“消費(fèi)者+經(jīng)營(yíng)者”，他們既是產(chǎn)品的最終使用者，也是產(chǎn)品的推廣者和傳播者。

所以，電商公司在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)既要注重產(chǎn)品的傳播性和溢價(jià)能力，還要時(shí)刻把控產(chǎn)品的質(zhì)量，為品牌積累口碑。