在采購的談判桌上，對價格的談判必不可少。

從砍價的角度看，電商公司可以使用哪些技巧呢?這里為大家提供三個比較實用的技巧，分別是軟磨硬泡、分析利弊說別人便宜。

(1)軟磨硬泡有家專門在網上銷售絲綢制品的電商公司為了打造從生產到售后的一條龍業(yè)務，想要采購一批生產設備。

在談判的過程中，該電商公司認為供應商應該在使用和維修方面多增加一些項目，因為絲工藝本身對生產設備的要求很高。

但供應商的理由是自己已經提供了完善的服務，也對生產設備的使用進行了指導，沒有必要再增加項目。

由于雙方僵持不下，電商公司決定將談判暫時擱置，日后再議。

于是，在第二輪談判中，電商公司又提出希望供應商增加項目，但供應商還是認為不應該增加。

到了第三輪談判，大致的內容已經敲定，電商公司還是要求增加項目。

這次是因為馬上就要到談判的截止日期了，所以供應商也不再堅持，便同意了要求。

該電商公司通過軟磨硬泡、堅決不放棄的做法，使供應商答應了自己的要求。

這也就表示，電商公司如果很想獲得某項權益，那就不要輕易放棄。

(2)分利某網店老板得知有蛋糕廠要出售一批蛋糕，便找到負責人正式展開談判。

網店老板希望蛋糕廠以低于報價20%的價格出售，對方當然不答應。

同時，網店老板各處打探消息，得知該蛋糕廠急于出售這批蛋糕是因為此前和一家網店簽了訂單，但對方在出貨前夕毀約了。

也就是說，蛋糕廠的蛋糕已經生產出來，但沒有了買主。

于是，網店老板借這個信息對蛋糕廠采取分析利弊的技巧。

網店老板說:“你們的蛋糕已經生產出來，拖一天就離保質期近一天，我給出的價格可能不會讓你們賺多少，但至少不會賠本。

是讓蛋糕占著庫存賣不出去，還是以我提出的價格賣給我，您看著辦。

而且，這批蛋糕和我的要求還有一定距離，我也沒有在談判時過于追究，借此打壓價格。

聽到網店老板的這番話，蛋糕廠的負責人受到了啟發(fā)。

他們確實急于出售蛋糕，畢竟蛋糕的保質期不長，而且現在溫度還比較高，庫存成本也不低。

最終，經過仔細衡量和對比，蛋糕廠決定以網店老板給出的價格將蛋糕銷售出去。

(3) 說別人便宜在談判中，電商公司可以表示自己已經和3家以上的供應商談過合作，對貨物的市場行情和價格已經掌握得非常清楚，在同行都降價銷售的情況下，對方還給出這么高的價格是不合適的。

這種說別人便宜的方法如果運用在砍價中，，可以使供應商感受到來自同行和其他供應商的壓力，從而逼迫供應商做出讓步當然，供應商往往不會因為一句“別人便宜”而主動讓步，讓對方成功砍價。

所以，電商公司在運用第三方砍價技巧的同時，也要輔以其他因素。

例如，說明看重供應商的原因，包括貨物有質量保證、結算及時等。

這樣可以讓供應商認為自己沒有被一味地打壓價格，從而拿出更大的誠意開展談判與合作。

電商公司要想將上述三個技巧運用好，還需要注意以下事項首先，以軟磨硬泡的方式讓供應商降價或答應其他條件時要注意理由: 是因為真心需要貨物才會這樣堅持，還是只想獲得價格上的優(yōu)惠軟磨硬泡的反作用是供應商沒有耐心繼續(xù)談判下去，表現出非常不耐煩的樣子。

這時，電商公司就要改變思路，想想自己提出的條件，分析對方為什么不能接受這個條件，自己可不可以先做些讓步，以引導供應商答應自己的條件。

其次，相對于軟磨硬泡，分析利弊的態(tài)度要強硬一些，需要抓住供應商的某項弱點或不利因素，暗示對方潛藏的危機，從而迫使對方降價。

需要注意的是，電商公司即使確實掌握了供應商的“六道”，也只能點到為止。

也就是說，電商公司要給供應商一種雪中送炭的感覺，讓供應商覺得可以真心誠意地與自己展開合作。

最后，說別人便宜是比較常用的技巧，但起到的作用可能不如前兩個技巧。

在這種情況下，電商公司要增加輔助條件，讓供應商認為自己之所以要談判，是因為看中了產品的質量、生產工藝或售后服務。

此舉有利于引導供應商答應砍價要求小提示談判本身就是一場耐心的較量，需要雙方有信心和誠意。

在砍價方面，以上三種技巧可以單獨使用，也可以綜合使用。

當然，電商公司還可以根據實際情況使用其他砍價技巧，不過很多時候要軟硬兼施才可以達到目標。