競品分析是一項(xiàng)系統(tǒng)而又復(fù)雜的工作，它有著科學(xué)的流程和分析方法。

(一)確定競品分析的目的競品分析首先要解決調(diào)查什么產(chǎn)品的問題，以確定競品分析的基本方向、建立競品分析的主題、確定競品分析的目的。

跨境電商競品分析的目的一般有以下幾種:(1)為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品、改良新產(chǎn)品做市場調(diào)研。

(2)為企業(yè)產(chǎn)品定位做數(shù)據(jù)支撐。

(3)掌握競爭對手的市場動態(tài)，預(yù)判其戰(zhàn)略走向。

(4)為產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整做市場調(diào)研。

(5)降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

通過以上競品分析的目的得知，確定好競品分析的目的就可以確定競品分析的基本方向和內(nèi)容，防止盲目做競品分析，浪費(fèi)企業(yè)人力、物力和財(cái)力。

如果企業(yè)競品分析的目的是獲取數(shù)據(jù)，可以在競品的銷售額、促銷活動、價(jià)格變化、競爭排名等方面進(jìn)行分析;如果企業(yè)競品分析的目的是為企業(yè)戰(zhàn)略決策調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐，就需要對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、客單量、銷售量、listing、產(chǎn)品受眾等進(jìn)行全方位的分析。

(二)選擇競品跨境電商平臺中產(chǎn)品數(shù)目繁多，但是，不是所有的同類目產(chǎn)品都能成為本企業(yè)的競品。

競品的分類、如何選擇競品成為競品分析的第二個(gè)關(guān)鍵步驟。

(三)利用數(shù)據(jù)進(jìn)行競品分析選擇競品后，接下來運(yùn)用具體分析方法對競品進(jìn)行分析。

競品分析需要數(shù)據(jù)和資料做支撐。

(四)撰寫競品分析報(bào)告對競品進(jìn)行相關(guān)分析后，提取重要的數(shù)據(jù)，撰寫競品分析報(bào)告，這是競品分析的最后一步也是最重要的一步。

因?yàn)榍捌诘臄?shù)據(jù)和信息過于雜亂無章，沒有系統(tǒng)性和邏輯性，所以對跨境電商企業(yè)管理層的參考價(jià)值較低，需要企業(yè)相關(guān)人員通過撰寫報(bào)告的方式提交競品分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果，為企業(yè)做出正確的決策和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

1.競品分析報(bào)告的內(nèi)容競品分析報(bào)告是競品分析結(jié)果的呈現(xiàn)方式。

2.撰寫競品分析報(bào)告的注意事項(xiàng)(1)內(nèi)容客觀真實(shí)。

競品分析報(bào)告必須真實(shí)準(zhǔn)確，以實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，準(zhǔn)確地反內(nèi)容。

映調(diào)查結(jié)果。

這就要求競品分析所使用的信息資料必須符合客觀實(shí)際，不能有任何虛假的(2)文字簡明扼要。

競品分析報(bào)告要求做到語言通俗易懂、言簡意賅。

同時(shí)，可以借助圖表來增強(qiáng)報(bào)告的說服力和可讀性。

(3)抓住關(guān)鍵，突出重點(diǎn)。

競品分析報(bào)告必須圍繞分析目的展開，提高報(bào)告的針對性，在撰寫競品分析報(bào)告時(shí)，對信息資料進(jìn)行嚴(yán)格的分類和篩選，剔除一些無關(guān)的資料。

(4)資料和觀點(diǎn)相統(tǒng)一。

競品分析結(jié)果和建議都是依靠大量的競品分析數(shù)據(jù)得出的，所以在撰寫競品分析報(bào)告時(shí)，切忌觀點(diǎn)和資料相分離。