通過跨境電商平臺向外國人介紹蘊(yùn)含中華文化的產(chǎn)品，并且他們購買后對中華文化產(chǎn)品的評價良好，是廣大經(jīng)營中華文化產(chǎn)品的跨境電商企業(yè)的目標(biāo)。

如何選擇合適的中華文化產(chǎn)品才能吸引海外消費者?(一)采用觀察法選品對敦煌網(wǎng)、亞馬遜和全球速賣通3個網(wǎng)站進(jìn)行分析，以“Chinese culture”為關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢，可以發(fā)現(xiàn)10余個類目的產(chǎn)品，分別有服裝、家居家裝、辦公圖書、珠寶首飾、運動休閑和美容美發(fā)等，確定“Chinese clothing”“Chinese home”和“Chinese jewelry”3個關(guān)鍵詞，通過觀察，了解中華文化相關(guān)產(chǎn)品的口碑趨勢:好評明顯多于差評，這說明在跨境電商平臺上銷售的中華文化產(chǎn)品的總體口碑是好的，中華文化產(chǎn)品是可以選擇的。

海外消費者對中華服飾、中華家居、中華珠寶的好評量依次遞減。

因珠寶價格昂貴、易碎且通過網(wǎng)絡(luò)銷售的珠寶通常讓消費者對產(chǎn)品質(zhì)量有疑惑，使海外消費者對中華珠寶不夠信任;而中華服飾有小批量、多款式、更新快的特點，中華家居有種類多、產(chǎn)量大、價格低的特點，因此，海外消費者對中華服飾和家居的評價相對更好。

基于評價結(jié)果，選擇中華服飾作為銷售類目。

就服飾的屬性來看，消費者最看重的是產(chǎn)品設(shè)計，其次是產(chǎn)品質(zhì)感、尺碼、顏色和價格，最后是材質(zhì)。

海外消費者購買中華傳統(tǒng)服飾最看重的就是其獨特的設(shè)計，而質(zhì)感、尺碼、顏色等屬性都是服飾普遍擁有的，所以評價相對設(shè)計風(fēng)格來說會低一點。

跨境電商企業(yè)是通過“一帶一路”傳播中華傳統(tǒng)文化并獲得盈利，因此企業(yè)更看重服裝的設(shè)計，其次是材質(zhì)，再次是尺碼、顏色和整體質(zhì)感，最終企業(yè)選擇一款女士短袖旗袍作為上架產(chǎn)品。

(二)采用數(shù)據(jù)分析法選品通過收集敦煌網(wǎng)、亞馬遜和全球速賣通3個網(wǎng)站的中華文化產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行銷量分析，以銷量、成交時間、成交價格、好評數(shù)量和收藏量作為影響因素，3款產(chǎn)品按照總銷量依次遞減排序為:中華家居、中華服飾、中華珠寶。

中華文化服飾產(chǎn)品主要包括功夫裝、唐裝、中山服、傳統(tǒng)漢服、旗、族風(fēng)服裝、刺繡禮服;中華文化家居產(chǎn)品主要包括飾品擺件(招財貓、金蟾、招財樹、龍、塔、中國結(jié))、陶瓷花瓶、中式折扇、十字繡、中國風(fēng)墻貼、中國書法繪畫作品;中華珠寶產(chǎn)品主要包括吊墜、珍珠、中國風(fēng)戒指、手鐲、玉石。

家居類產(chǎn)品的范圍廣且多，多數(shù)屬于小件產(chǎn)品，價格相對便宜，所以中華家居產(chǎn)品的銷量比服飾類和珠寶類多。

2020年中華家居產(chǎn)品銷量呈上升態(tài)勢;而中華珠寶產(chǎn)品和中華服飾產(chǎn)品銷量平穩(wěn)，起伏不大，最終企業(yè)選擇中華家居的一款中國風(fēng)墻貼作為上架產(chǎn)品。