最近亞馬遜廚房餐廳類目的數(shù)據(jù)顯示，空氣炸鍋在亞馬遜平臺上賣得很好，據(jù)此某企業(yè)準(zhǔn)備挖掘空氣炸鍋的周邊產(chǎn)品。

該企業(yè)需要對美國亞馬遜市場的空氣炸鍋周邊產(chǎn)品進行分析，挖掘潛力爆款產(chǎn)品。

以賣家精靈為選品數(shù)據(jù)分析工具進行選品分析:1.打開軟件打開賣家精靈，選擇選品精靈，選擇產(chǎn)品，站點選美國站。

2.選擇類目選擇廚房和餐廳類目，輸入空氣炸鍋關(guān)鍵詞“Air Fryer”。

3.多維度選品從月銷量、價格、配送方式、賣家所屬地、上架日期5個維度進行選品。

4.確定選品方向輸入空氣炸鍋關(guān)鍵詞“Aia Fryer”，確定選品方向。

5.查看篩選結(jié)果點擊“發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品”，可以看到篩選后的結(jié)果6.確定熱銷產(chǎn)品分析篩選結(jié)果中產(chǎn)品的銷量、價格、評分?jǐn)?shù)量，確定近一年熱銷產(chǎn)品為空氣炸鍋烘焙紙。

參照選品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)(見表1-4)，具體分析空氣炸鍋烘焙紙。

賣家精靈顯示，空氣炸鍋烘焙紙售價為11美元左右，近一年內(nèi)上架，產(chǎn)品評論數(shù)大約100條，銷量卻有2000~3 000份，在1688跨境專供尋找貨源后，通過計算利潤，發(fā)現(xiàn)空氣炸鍋烘焙紙是一款今年市場需求量大又有利潤的新產(chǎn)品。

7.分析此產(chǎn)品市場(1)點擊任意搜索結(jié)果，跳轉(zhuǎn)至亞馬遜平臺，然后選擇此產(chǎn)品類目,“Home&Kitchen”一“Kitchen&Dining”-“Bakeware”-“Baking Tools& Accessories”-“Parchment”。

(2)利用賣家精靈查詢空氣炸鍋烘焙紙的市場情況。

點擊“選品精靈”一“選市場”。

(3)利用類目查詢，選擇“Home&Kitchen”-“Kitchen & Dining”一“Bakeware”一“Baking Tools&Accessories”一“Parchment”。

(4)點擊“大數(shù)據(jù)選品一選市場”，查看賣家精靈統(tǒng)計的空氣炸鍋烘焙紙細(xì)分市場(羊皮紙)的情況。

(5)了解空氣炸鍋烘焙紙細(xì)分市場(羊皮紙)的概覽數(shù)據(jù)。

新品數(shù)量和占比反映了該細(xì)分市場下新品的活躍度，可反映市場新品供給情況。

在市場分析報告中，結(jié)合新品的銷量情況，可了解新品的市場接受度。

一般來說，活躍度越高，越有利于新產(chǎn)品和新手賣家/中小賣家的進人，數(shù)據(jù)顯示這一類目新品占比為10%。

8.查看市場分析報告(1)分析不同價格區(qū)間的產(chǎn)品數(shù)目、占據(jù)的市場份:1)某一價格區(qū)間的產(chǎn)品數(shù)量越多、市場份額越大，表明消費者對該價格區(qū)間接受程度越高。

2)某一價格區(qū)間的產(chǎn)品數(shù)量越少、市場份額越大，表明該價格區(qū)間競爭性小;反之，某個價格區(qū)間的產(chǎn)品數(shù)量越多，競爭性越大。

(2)了解行業(yè)需求趨勢。

“Parchment Paper”(羊皮紙)的搜索量在近幾年穩(wěn)步上升，沒有明顯的峰谷現(xiàn)象，不存在季節(jié)性;該詞月搜索量超過4萬，表明市場很大。

(3)分析產(chǎn)品集中度。

1)查看空氣炸鍋烘焙紙產(chǎn)品類目下，頭部產(chǎn)品的銷量占比(曲線)，了解頭部產(chǎn)品的市場占有率情況，如集中度過高，須謹(jǐn)慎選擇。

該產(chǎn)品在亞馬遜平臺的類目榜單中的銷量呈現(xiàn)平滑的下降曲線，沒有出現(xiàn)前幾名鏈接壟斷銷量、后面鏈接幾乎無銷量的情況。

榜單中第100名月銷700單、日銷約20單，表明該品市場容量很大，只要進入前100名，可日銷20單。

如果對榜單銷量曲線有異議，可以多使用幾個工具進行對比，如Sorftime、 Helium10。

2)觀察銷量最高的產(chǎn)品明細(xì)及產(chǎn)品的特征，側(cè)面了解消費者的購買偏好。

查看樣本產(chǎn)品和頭部產(chǎn)品的明細(xì)情況。

3)觀察該產(chǎn)品類目下新品上架的情況，如新品上架數(shù)量多，說明消費者需求變化快、產(chǎn)品迭代快，這對于新手賣家來說進入機會更大，其中藍色部分是新品銷量，新品一般指3/6個月內(nèi)上架的產(chǎn)品。

總體而言，賣家上架新品有助于進入市場。

(4)從上架時間分布判斷鏈接所處階段。

根據(jù)空氣炸鍋烘焙紙老鏈接占比和市場份額情況、新鏈接占比情況，發(fā)現(xiàn)銷售該產(chǎn)品的電商越來越多，賣家現(xiàn)在進入還有機會。

9.綜合分析針對空氣炸鍋烘焙紙產(chǎn)品的優(yōu)點、缺點進行分析，從而得出結(jié)論。

優(yōu)點:市場容量大，利潤可觀。

缺點:賣家數(shù)量持續(xù)增多，產(chǎn)品技術(shù)含量過低，賣家需隨時調(diào)整價格。

結(jié)論:不建議進入該產(chǎn)品市場。

選品技能的提升需要經(jīng)過長期的實踐，多研究、多分析、多比較、多實踐。