依據(jù)競品定價(jià)法和成本定價(jià)法，計(jì)算產(chǎn)品利潤。

以亞馬遜英國站點(diǎn)DREVO首款高性能洞洞鼠標(biāo)Falcon 為例，該產(chǎn)品的重量為70g，產(chǎn)品尺寸:12.6 cmx6.3cmx3.9cm，包裝尺寸:22cmx13 cmx6cm，包裝重量220g，英鎊兌人民幣的匯率為8.87。

1.采用競品定價(jià)法計(jì)算利潤競品定價(jià)即通過列舉，比較目標(biāo)產(chǎn)品跟競品的功能特點(diǎn)，基于競品的售價(jià)，對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品加價(jià)、減價(jià)或等價(jià)銷售。

DREVO 首款商性能洞洞鼠標(biāo)Falcon產(chǎn)品競品為Cooler Master MM711，對(duì)比發(fā)現(xiàn):(1)兩款產(chǎn)品同樣是蜂窩設(shè)計(jì)，但是，競品MM711重量更輕，因此Falcon 鼠標(biāo)此項(xiàng)為減分項(xiàng)，需要對(duì)Falcon進(jìn)行降價(jià)。

(2)兩款產(chǎn)品光學(xué)引擎同為PixArtPMW3389，此項(xiàng)為等分項(xiàng)。

(3)兩款產(chǎn)品同樣具有RGB背光，但是，F(xiàn)alcon是全透背光，相比MM711更加炫酷，此項(xiàng)為其加分項(xiàng)，對(duì)Falcon進(jìn)行加價(jià)。

(4)同樣具有超軟線材及驅(qū)動(dòng)軟件，此兩項(xiàng)為等分項(xiàng)。

綜上，F(xiàn)alcon的定價(jià)與競品MM711保持一致。

但是，考慮到產(chǎn)品新上線、流量少，為了使產(chǎn)品更具優(yōu)勢，可用低于MM711市場售價(jià)10%的價(jià)格進(jìn)行銷售，將Falcon價(jià)格定為49.99x90%=44.99(英鎊)。

產(chǎn)品成本 假設(shè) Falcon 的采購價(jià)格為160元人民幣，折算為英鎊后 RMB GBP 為 18.04英鎊(見表3-3 )。

根據(jù)成本核算操作流程，計(jì)算出 160 18.04 Falcon 的成本銷售費(fèi)用根據(jù)上面的成本，計(jì)算產(chǎn)品銷售凈利潤:產(chǎn)品銷售凈利潤一產(chǎn)品售價(jià)-頭程運(yùn)費(fèi)-產(chǎn)品成本-亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用產(chǎn)品銷售凈利潤率=產(chǎn)品銷售凈利潤/產(chǎn)品售價(jià)①如果頭程采用海運(yùn):產(chǎn)品銷售凈利潤=44.99-0.9-18.04-6.75-2.14-2.25-1.35-0.45=13.11(英鎊)產(chǎn)品銷售凈利潤率=13.44/44.99≈30%②如果頭程采用空運(yùn):產(chǎn)品銷售凈利潤=44.99-2.03-18.04-6.75-2.14-2.25-1.35-0.45=11.98(英鎊)產(chǎn)品銷售凈利潤率=11.98/44.99~27%2.采用成本定價(jià)法計(jì)算利潤成本定價(jià)法就是在一定利潤基礎(chǔ)上，基于成本價(jià)格去倒推市場價(jià)格。

采取成本定價(jià)能幫我們迅速占領(lǐng)市場。

在頭程物流為海運(yùn)的情況下，假設(shè)凈利潤率控制在15%，倒推產(chǎn)品售價(jià):產(chǎn)品售價(jià) x15%=產(chǎn)品售價(jià)-頭程運(yùn)費(fèi)-產(chǎn)品成本-亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用產(chǎn)品售價(jià)x15%=產(chǎn)品售價(jià)-0.9-18.04-產(chǎn)品售價(jià) x15%-2.14-產(chǎn)品售價(jià)x5%-產(chǎn)品售價(jià) x3%-產(chǎn)品售價(jià) x1%可以得出頭程為海運(yùn)時(shí)的產(chǎn)品售價(jià)為34.55英鎊，產(chǎn)品銷售凈利潤為5.18英鎊。

由于一個(gè)產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)轭^程運(yùn)輸?shù)牟煌O(shè)置多個(gè)價(jià)格，大多數(shù)情況下，頭程運(yùn)輸都會(huì)采用海運(yùn)，因此就以34.55英鎊作為這款產(chǎn)品的價(jià)格，進(jìn)一步計(jì)算，可以得出，當(dāng)頭程運(yùn)輸為空運(yùn)時(shí)，產(chǎn)品銷售凈利潤為4.05英鎊，產(chǎn)品銷售利潤率為11.7%。