1.產(chǎn)品成本對(duì)于企業(yè)的定價(jià)，成本是一個(gè)關(guān)鍵因素。

企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)以成本為最低界限，產(chǎn)品價(jià)格只有高于成本，企業(yè)才能補(bǔ)償生產(chǎn)上的耗費(fèi)，從而獲得一定的利潤(rùn)。

(1)進(jìn)貨成本是指供應(yīng)商的采購(gòu)成本，一般包括工廠進(jìn)價(jià)、國(guó)內(nèi)快遞成本。

(2)跨境電商平臺(tái)成本是指基于維持跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，向跨境電商平臺(tái)支付的相關(guān)費(fèi)用，一般包括推廣成本、平臺(tái)年費(fèi)和活動(dòng)扣點(diǎn)。

(3)跨境物流成本是產(chǎn)品實(shí)際成本的重要組成部分，會(huì)根據(jù)跨境物流模式的不同有所變化。

(4)售后維護(hù)成本是銷售產(chǎn)品后發(fā)生退貨、換貨以及破損率而產(chǎn)生的費(fèi)用。

很多中小型跨境電商賣家通過(guò)中國(guó)境內(nèi)發(fā)貨，線長(zhǎng)、點(diǎn)多、周期長(zhǎng)，經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品破損、丟件甚至消費(fèi)者退貨退款的糾紛事件，成本投人比較高，因而在計(jì)算成本的時(shí)候應(yīng)該把此項(xiàng)成本明確地計(jì)算進(jìn)去。

(5)其他成本包括包裝成本、人工成本等。

2.定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過(guò)對(duì)特定產(chǎn)品價(jià)格的判定或調(diào)整所要達(dá)到的預(yù)期目的。

定價(jià)目標(biāo)一般可分為利潤(rùn)目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)。

(1)利潤(rùn)目標(biāo)是企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的重要組成部分，獲取利潤(rùn)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的直接動(dòng)力和最終目的。

因此，利潤(rùn)目標(biāo)為大多數(shù)企業(yè)所采用。

最大利潤(rùn)目標(biāo)并不必然導(dǎo)致高價(jià)，價(jià)格太高，會(huì)導(dǎo)致銷售量下降，利潤(rùn)總額可能因此而減少。

有時(shí)，高額利潤(rùn)是通過(guò)采用低價(jià)策略，待占領(lǐng)市場(chǎng)后再逐步提價(jià)來(lái)獲得;有時(shí)，企業(yè)可以采用招徠定價(jià)策略，部分產(chǎn)品定低價(jià)，賠錢銷售，以擴(kuò)大影響，招徠消費(fèi)者，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而謀取整體效益。

(2)銷售額目標(biāo)是在保證一定利潤(rùn)水平的前提下，謀求銷售額的最大化。

某種產(chǎn)品在一定時(shí)期、一定市場(chǎng)狀況下的銷售額由該產(chǎn)品的銷售量和價(jià)格共同決定，因此銷售額的最大化既不等于銷量最大，也不等于價(jià)格最高。

對(duì)于需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品，降低價(jià)格而導(dǎo)致的損失可以從增加的銷量中得到補(bǔ)償，因此企業(yè)宜采用薄利多銷策略，保證在總利潤(rùn)不低于企業(yè)最低利潤(rùn)的條件下，盡量降低價(jià)格，促進(jìn)銷售，擴(kuò)大盈利;反之，若產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較小，降價(jià)會(huì)導(dǎo)致收入減少，而提價(jià)則使銷售額增加，企業(yè)應(yīng)該采用高價(jià)、厚利、限銷的策略。

(3)市場(chǎng)占有率又稱“市場(chǎng)份額”，是指企業(yè)的銷售額占整個(gè)行業(yè)銷售額的百分比。

市場(chǎng)占有率是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映。

作為定價(jià)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率利潤(rùn)的相關(guān)性很強(qiáng)。

從長(zhǎng)期來(lái)看，較高的市場(chǎng)占有率必然帶來(lái)高利潤(rùn)。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)影響利潤(rùn)系統(tǒng)的分析指出，當(dāng)市場(chǎng)占有率在10%以下時(shí)，投資收益率大約為8%;當(dāng)市占有率在10%~20%時(shí)，投資收益率在14%以上;當(dāng)市場(chǎng)占有率在20%~30%時(shí)，投收益率大約為22%;當(dāng)市場(chǎng)占有率在30%~40%時(shí)，投資收益率大約為24%;當(dāng)市場(chǎng)占有率在40%以上時(shí)，投資收益率大約為29%。

因此，以市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)具有獲取長(zhǎng)期較高利潤(rùn)的可能性。

(4)穩(wěn)定的價(jià)格通常是大多數(shù)企業(yè)獲得一定目標(biāo)收益的必要條件，市場(chǎng)價(jià)格越穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越小。

穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)的實(shí)質(zhì)是通過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)來(lái)左右整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，避免不必要的價(jià)格波動(dòng)。

按照這種目標(biāo)定價(jià)，可以使市場(chǎng)價(jià)格在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定，減少企業(yè)因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生的損失。