賣家只有找到合適的推廣渠道，才能在跨境電商市場(chǎng)中搶占先機(jī)。

目前賣家可以選擇的推廣方式較多，不同的方式所需要支付的價(jià)格以及所要做的工作都不一樣，因此，在推廣之前要充分了解。

跨境電商推廣渠道主要有7種。

(一)站內(nèi)引流站內(nèi)引流主要是賣家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索、促銷活動(dòng)、PPC廣告、分類查找等方式來(lái)吸引消費(fèi)者訪問店鋪，這是目前主要的引流方式，由于站內(nèi)推廣競(jìng)爭(zhēng)較大，賣家很難在眾多店鋪中脫穎而出。

1.站內(nèi)關(guān)鍵詞優(yōu)化引流目前，在主流跨境電商平臺(tái)中只有一種站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣方式，付費(fèi)廣告可以提高產(chǎn)品的曝光率，這種推廣方式的展示方法是根據(jù)消費(fèi)者的搜索把相關(guān)產(chǎn)品推送到消費(fèi)者的面前或出現(xiàn)在搜索頁(yè)面的醒目位置，從而提高產(chǎn)品的可見性。

選擇推廣的listing也會(huì)同樣出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面內(nèi)，但是，listing上面會(huì)顯示一個(gè)推廣的標(biāo)識(shí)。

這種推廣方式不是點(diǎn)擊付費(fèi)的，而是成功售出該物品之后平臺(tái)才收費(fèi)，具體費(fèi)用由賣家在后臺(tái)設(shè)置(一般為物品售價(jià)的1%~20%)。

例如:產(chǎn)品售價(jià)為$20，賣家設(shè)置這個(gè) listing廣告費(fèi)為 20%，那么成交后，賣家所要支出的費(fèi)用就是$4。

賣家也可以在后臺(tái)查看廣告的曝光、點(diǎn)擊、銷售額和廣告費(fèi)，實(shí)時(shí)追蹤站內(nèi)廣告的轉(zhuǎn)化率。

影響廣告出現(xiàn)在醒目的位置的兩大因素:賣家的廣告費(fèi)、產(chǎn)品與買家搜索的相關(guān)度。

2.關(guān)鍵詞大部分消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程中，是經(jīng)由搜索關(guān)鍵詞，在眾多的結(jié)果中甄選產(chǎn)品的，因此作為賣家一定要用關(guān)鍵詞為自己的產(chǎn)品導(dǎo)入流量。

推薦幾個(gè)搜索關(guān)鍵詞工具:(1)亞馬遜搜索框。

當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜的搜索框輸入某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)搜索量的大小和匹配程度，把與這個(gè)詞相關(guān)的搜索量最高的一些詞推薦給消費(fèi)者。

(2)競(jìng)品的listing頁(yè)面。

“向高手學(xué)習(xí)，會(huì)學(xué)到很多不常備的東西。

”那些排在跨境電商平臺(tái)頭部的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是跨境電商賣家學(xué)習(xí)的榜樣。

賣家可以通過(guò)listing學(xué)習(xí)頭部產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

(二)站外推廣對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，除了要抓住站內(nèi)帶來(lái)的流量，還要兼顧站外流量，例如:社交媒體是很好的站外跨境電商推廣渠道。

1.社交媒體營(yíng)銷推廣跨境電商中所指的社交媒體主要是指在國(guó)際上使用頻率較高的幾個(gè)軟件，如TikTok、 Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram，賣家通過(guò)這些社交媒體吸引粉絲并最終推薦產(chǎn)品。

2.“網(wǎng)紅帶貨”就像近兩年國(guó)內(nèi)非常流行“網(wǎng)紅帶貨”一樣，這一策略在國(guó)外也非常實(shí)用。

TikTok、 Instagram、YouTube還有Facebook上的“流量紅人”，都是非常好的引流渠道。

賣家既可以把產(chǎn)品送給這些平臺(tái)上粉絲比較多的“網(wǎng)紅”，作為條件讓他們發(fā)一篇簡(jiǎn)短、大氣的推薦文或短視頻;也可以以現(xiàn)金作為報(bào)酬的方式，將已經(jīng)想好的宣傳文案或短視頻發(fā)給“網(wǎng)紅”，讓他們有償幫忙宣傳店鋪及產(chǎn)品。

雖然這種引流方式需要比較大的預(yù)算，但是，千萬(wàn)不要低估這些“網(wǎng)紅”的“帶貨”能力。