流量是店鋪的生存之本，但空有流量，無法實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化率過低，依然無法有效增加店鋪的銷售額，甚至還會影響商品和店鋪的綜合排名。

因此在成功引流之后，店鋪還需要通過各種運營手段來提高轉(zhuǎn)化率。

而要提高轉(zhuǎn)化率，首先需要對與之相關(guān)的其他數(shù)據(jù)( 如點擊率收藏率等 ) 進行控制和管理。

反映店鋪運營情況的重要數(shù)據(jù)有很多，這里重點介紹點擊率、收藏率與加購率、轉(zhuǎn)化率這4 個數(shù)據(jù)。

(1) 點擊率點擊率是衡量商品引流能力的數(shù)據(jù)，其計算公式為: 點擊率=(點擊量-展現(xiàn)量) x100%從公式中可以看出，要想提高點擊率，就需要提高點擊量。

商品的標題、單價、銷量、主圖等都能影響點擊量。

以標題為例，當商品標題中沒有包含有效關(guān)鍵詞，即沒有包含消費者會搜索的關(guān)鍵詞時，消費者無法通過關(guān)鍵詞搜索到該商品，商品沒有展示機會，自然也不會有點擊量。

因此標題設(shè)置得是否合理，直接影響著商品的點擊量。

消費者搜索到商品后，就會看到商品主圖。

此時若主圖的視覺效果好，賣點突出，商品具有吸引力，就更有機會吸引消費者點擊。

在消費者查看主圖的同時，商品價格和付款人數(shù)也可能影響消費者的判斷和選擇，若商品銷量可觀且價格合理，也有利于提高商品的點擊量。

總的來說，要提高點擊率，就要想辦法提高點擊量，而要提高點擊量，就需要做好商品標題和主圖的優(yōu)化。

(2) 收藏率與加購率收藏率指收藏人數(shù)與訪問人數(shù)之比，加購率指加購人數(shù)與訪問人數(shù)之比。

商品的收藏率和加購率越高，說明該商品的意向消費者越多，這部分消費者成交的概率也越大。

一般來說，消費者收藏某件商品或?qū)⒛臣唐芳尤胭徫镘嚕且驗槠湟呀?jīng)對商品產(chǎn)生了購買興趣，但出于對某些原因的考慮還未下決心購買。

與直接點擊查看商品的流量相比，收藏加購的流量更有可能形成轉(zhuǎn)化。

商家應(yīng)該充分發(fā)揮收藏率、加購率比較高的商品的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，適當通過調(diào)整價格贈送禮品、打折優(yōu)惠等方式刺激消費者收藏、加購，提高消費者的購買意愿，促使其下單購買實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。

(3) 轉(zhuǎn)化率提高轉(zhuǎn)化率是增加銷售額的有效途徑。

轉(zhuǎn)化率的計算公式為: 轉(zhuǎn)化率=支付人數(shù)-訪問人數(shù)x100%。

消費者從訪問到支付的過程又被稱為支付轉(zhuǎn)化，支付轉(zhuǎn)化率的高低直接決定著店鋪銷售額的多少。